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拓土开疆卖场扩张更加理性

https://www.biud.com.cn 2013年12月19日10:37 家居装修知识网

红星美凯龙二郎店即将开业

美每家时尚家具馆6月亮相，名品建材风尚馆明年开业

名家汇家具奥特莱斯明年将以全新模式接待消费者

2013年，重庆家居行业在各大品牌卖场的带领下，亦不缺乏拓土开疆的豪情。但同样是扩张市场，2013年与2009～2010年的“大跃进”式的扩张相比显得更加稳健而理性。

无论是红星美凯龙二郎商场全球招商大会成功召开并紧锣密鼓筹备开业、聚信名家汇扩大新馆盛装亮相，还是聚信美家居世纪名都品牌结构调整、美每家建材家居广场连开两大新馆同时升级硬件和品牌……都是针对消费市场的实际需求来谋求扩张，或者大手笔调整品牌布局，彰显出2013家居业大佬们的扩张步伐更加坚定和成熟。

　　瞄准经济发展热区扩张迈向潜力新城

增开新店不再选址主城繁华地带，而是迈向广阔的两江新区、西部新城，依托城市二环快速交通，用更大体量，或全新模式辐射全城家装消费者，这是2013年家居卖场扩张行动的一大特点。

繁华的主城商圈之外，以渝北、空港片区为核心的两江新区首当其冲成为极具交通辐射能力的城市副中心，聚信美家居世纪城、名家汇家具奥特莱斯等卖场品牌，都已经立足或即将加入两江新区家居圈。聚信美家居世纪城、名家汇家具奥特莱斯都地处金开大道、金渝大道交汇处鸳鸯段，北挨国际空港，南邻重庆中央商务区，西依嘉陵江，东接长江黄金水道及重庆保税港区；金渝、金开两条主干道环绕，机场快速与鸳鸯、金渝立交近在咫尺。从这里驾车至渝中等区仅20分钟左右，至重庆国际航空港、龙头寺火车站、寸滩码头也只需10分钟左右；而已开通的轻轨3号线，规划中的轨道6号线，与数十条公交线路的停靠共同构筑起发达的立体公共交通网。“区位优势将使聚信美以两江新区为发力圆点，辐射重庆全市、西南地区乃至全国。”聚信美家居世纪城董事长曹选利信心满满，他还形容这片土地为“创建家居CBD（家具建材中央商务区）不二之选的宝地”。

在城市的另一端，与两江新区遥相呼应的西部新城也成为家居大佬的聚焦点——居然之家、红星美凯龙、美每家等知名卖场也瞄准西部新城的发展潜力，大手笔布局西部新城。红星美凯龙集团副总裁、京沪·西南区域总经理王伟十分看好二郎片区的发展潜力。他认为，根据重庆市政府规划的城市功能定位，二郎新城将是以商业、文化娱乐、居住及其配套设施为主，生态环境优美的区域性城市中心。随着重庆迈入二环时代，二郎立交桥是成渝高速的起点地标，也是通往大学城的必经之路，辐射杨家坪、石桥铺、沙坪坝、大渡口四大城市组团，具备了市场覆盖优势。泛二郎地区将是未来重庆的几何中心区，预计到2015年，二郎片区将有30万常住人口，远期则将容纳120万人，成为名副其实的“西部新城”。新城的发展呼唤高端商业，每年至少50亿元的家居潜力将带来惊人的市场爆发力。美每家总裁黄国太也在成功运营美每家3年后表示，仅3年时间华福路已从冷清之地发展成为车水马龙的闹市，金科、恒大、和泓、斌鑫、保利、中交、晋愉等全国一线品牌开发商的相继入驻，房地产开发和城市化建设正在逐步改善。同时，轨道交通5号线、金建隧道的贯通、华岩火车站的开工建设，区域优势将在未来逐渐凸显。

　　求同存异各寻特色差异化发展趋于理性

随着香江家居、好百年等国内知名连锁家居卖场败走山城，2013年，重庆家居卖场的扩张步伐由不管不顾想要分一杯羹的疯狂，转向对市场更成熟的观察之后的理性行动。

聚信美家居世纪城总经理梁斌表示，聚信美地处两江新区核心地带，周边多为洋房别墅（别墅装修效果图）、品质小区等高档物业，其消费人群更趋向品牌化、品质化消费需求。因此，聚信美在2013年对卖场内的品牌结构进行了一系列调整，引进SIMMONS、Dunlopillo、MYSIDE等纯进口家居品牌，打造国际进口品牌区；更与全国知名家具大牌福溢家居、瑞士纯进口卫浴品牌劳芬、寝具大鳄席梦思等携手合作，打造“店中店”。就在聚信美向高端家居市场不断调整的同时，2013年8月，聚信名家汇宣布将在北部新区金开大道增开新店“名家汇家具奥特莱斯”，将引进全新运营模式打造重庆家具界的“奥特莱斯”。届时，消费者选家居将像选服装一样明折明扣、选择多样。名家汇家具奥特莱斯开业后，将与聚信美家居世纪城形成差异化竞争模式，全面覆盖各种档次需求的消费人群。

而在另一个同样备受关注的西部新城，居然之家“园林式商场”已稳健运营3年，并于2013年推出西区最大的软装中心，填补西部家居圈空白。已经有2个成熟商场的红星美凯龙更迈出了极其亮眼的一步——重庆第三店落户二郎，与居然之家二郎店仅一街之隔。对此，红星美凯龙集团副总裁、京沪·西南区域总经理王伟表示，红星美凯龙在落户重庆之初就已提出了西城市场的规划，在运筹帷幄5年后，迎来了城市化步伐不断加快、政府扶持加大、地区潜力显现并逐步释放的最佳时机，红星美凯龙二郎店将与北环店、南坪店形成“三点成面”的战略布局。同时，与居然之家、红星美凯龙相隔仅10余公里的华福路上，美每家建材家居广场也根据市场需求不断调整结构，并在2013年6月全新推出6万平方米的“时尚家具馆”后，紧接着启动6万平方米“名品建材风尚馆”的招商工作，2014年初将推出建材新馆。两大全国连锁家居大鳄，加上实力雄厚的综合型市场集群美每家，西部新城形成了“三足鼎立”的稳定家居格局，并在错位化的定位、营销中共同开拓西区家居市场。

　　模式发展持续创新实体电商双管齐下

各大卖场的扩张之路，在选址、品牌结构调整上显得愈加成熟稳妥，但在运营管理和营销模式上依然敢于大跨步的创新。

奥特莱斯（OUTLETS）是英文OUTLETS的中文直译，意为“品牌直销购物中心”。2008年以经营服装百货为主的“西部奥特莱斯”落户重庆就引起了重庆市民的极大关注。5年的经营，目前的“西部奥特莱斯”已是车水马龙、人满为患，可见“奥特莱斯”模式深受重庆市民喜爱。西部奥特莱斯已成为家喻户晓的品牌服装折扣店，但家具也有“奥特莱斯”，大多数市民都感觉挺新鲜。明年，名家汇家具奥特莱斯将以“奥特莱斯”的营销模式来贩卖家具产品。聚信名家汇集团董事长曹选利表示，名家汇家具奥特莱斯之所以敲定以“奥特莱斯”模式运营，就是为了顺应重庆市民追求生活品质、追求品牌消费的需求，汇聚国内畅销品牌家具，依托时尚大气的硬件环境，让重庆市民在轻松愉悦中享受“家具奥特莱斯”的魅力。

除了在商场的模式创新上下工夫，家居大鳄们同时将眼光投向了电商平台，但由于家具行业的特性，电商所造成的发货迟缓、物流滞后、服务、退换货问题等都在电商厂家和消费者之间形成了一道难以逾越的沟壑。因此，在全国各大城市都布局了体验式商场的连锁家居品牌，则成为优秀电商的潜力股。2013年，居然之家、红星美凯龙纷纷“触电”，在特定城市成功推行属于自己的电商服务平台，随着服务模式的逐步探索和成熟，品牌连锁商场必将成为家居业电商的领军者。同时，随着4G时代的降临，利用手机、平板电脑等便携式终端的电商平台，亦将成为家居业电商发展的新课题。