惠达经销商张胜坡：成立华中运营中心打基础
郑州优秀经销商张胜坡
背景：2013年12月17日，惠达磁砖在天府之国——四川成都桂湖大酒店隆重召开了以“睿变 腾飞 赢天下”为主题的经销商年会。会议总结了惠达磁砖在2013年市场营销工作中取得的成绩，分析陶瓷行业的发展态势，并探讨了惠达瓷砖未来应对市场变革及发展之路。
会议上同样表彰了为惠达磁砖做出突出杰出贡献的优秀经销商与区域经理，惠达瓷砖区域经理梁志杰便是其中优秀代表之一，公司颁奖词这样描述：
他是一个80后，一位永远充满激情，敢于挑战的人，经过自身的努力，积累了人生第一桶财富，正值他踌躇满志的时候，惠达磁砖良好的发展前景让他找到新的人生梦想，做中原最大的建材供应商。2012年投入巨资，成立惠达磁砖郑州运营中心，东欧凯龙470㎡惠达磁砖铂金馆、升龙850㎡惠达磁砖旗舰店、西欧凯龙550㎡惠达磁砖奢华馆相继耀世郑州。一年时间，他带领着和他一样年轻的精英团队，东拼西杀，气势如虹，驰骋中原市场，创造一个又一个奇迹，品家网团购砸下272单，签下财专工程15万平米，年销量突破1000万。他就是张胜坡，敢打敢拼，勇于挑战人生高峰的强者。
现在就让搜狐焦点家居记者带你走近惠达瓷砖郑州优秀经销商张胜坡。
【采访时间】2012年12月17日
【采访地点】成都桂湖大酒店
【嘉宾】郑州经销商张胜坡
【记者】：张总你好，我们知道，张总的惠达瓷砖专卖店在郑州很知名，郑州当地的消费者市场是怎么样的？它有怎样的特点？
【张胜坡】：郑州作为中国重点发展城市，建材家居行业发展迅速，消费者对于建材产品的品牌意识比较强。惠达瓷砖凭借知名品牌的优势，在郑州推广非常顺利。
【记者】：相对于当地其他的品牌来说，惠达瓷砖有什么样特别的优势？
【张胜坡】：惠达瓷砖的优势在于产品质量较高，价格适中，因此赢得了广大消费者的青睐。
【记者】：那么2013年的销售额达到您的预期目标了吗？
【张胜坡】：没有，因为2013年初刚刚成立的华中运营中心，属于储备阶段。要先打造好市场团队，后两年再上量。
【记者】：也就是说现在是一个前期铺垫的阶段？
【张胜坡】：：对，惠达作为一个刚刚步入郑州的瓷砖品牌，不能只为眼前赢利，需要有按照步骤操作思路。
【记者】：刚才张总说到，今年是着力于打造团队，请您分享一下现在团队打造成什么模样了？
【张胜坡】：华中运营中心团队将近50人，各部门划分非常清晰，分销部8人，工程业务部10人，零售部门近20人，仓储、物流、后勤保障各方面保持十几人。
【记者】：也就是说，已经覆盖了工装、家装、零售三个渠道的铺垫？那对当地来说的话，这几个渠道哪一个是相对比较重要的？
【张胜坡】：线下的网点的全面覆盖。个人认为网点建设和分销建设是目前工作的重心，企业下一步将着力于整个华中区域，争取用一到两年的时间填补华中地区的市场空白。目前为止，惠达现有经销商数量达到30多家。预计到2015年年底，整个华中地区惠达瓷砖经销商将不低于100家。
【记者】：好大的一盘棋。就现有的经销商来说，他们在工装、家装和零售的占比如何？
【张胜坡】：因为惠达品牌刚刚入驻华中，计划先让消费者认可并接受本品牌，所以说目前是以终端零售为主。华中地区工程部分规模较大的项目，则由企业领导协助完成。
【记者】：那刚才张总说到是让广大的消费者认识这个品牌，那在当地我们有做一些推广吗？
【张胜坡】：有，推广非常丰富，包括广告植入，人员宣传等。2013年我们投入了车身广告、广播电台广告，还与中国陈设艺术委员会和中国装饰协会合作，通过设计师的渠道来宣传惠达瓷砖。让设计师了本产品，使他们形成一种意识：惠达瓷砖质量过硬，价格适中，是一个能让广大消费者容易接受的产品。
【记者】：在张总操作这些项目或者是操作团队的过程当中，惠达企业方有给到什么支持吗？
【张胜坡】：作为惠达集团来讲，惠达企业对华中2013年非常大的支持力度。由于华中地区近两年各地扩张建设，经济腾飞，市场规模较大，所以公司领导非常重视本地市场，在2013年经常光顾郑州。
【记者】：你对公司有什么建议吗？
【张胜坡】：个人认为现今惠达瓷砖按照原定计划与方针进行下去就非常完美。
【记者】：您觉得郑州瓷砖市场空间如何，作为一个经销商来说，应该怎么样去做好这个市场？
【张胜坡】：要把品牌发展放在第一位。第一步，要创建自己的品牌，使消费者更多了解惠达瓷砖，下一步的市场推广就更加顺利。
【记者】：2014年张总这边会有什么样的战略蓝图？
【张胜坡】：明年的规划是销售业绩翻倍。
【记者】：最后请张总对你的团队说出你的期望。
【张胜坡】：惠达瓷砖应该追求卓越，勇争行业第一。
【记者】：好，谢谢张总！
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