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反向操作打破常规限制橱柜企业抓准时间节点

https://www.biud.com.cn 2013年12月20日14:16 家居装修知识网

【中华橱柜网】常规往往导致思维的桎梏，而放在市场营销工作中则将导致同质化。橱柜行业的同质化竞争十分严重，如果企业屈服于常规的经济周期规律，当外部需求降低之时，市场销售也会难以为继。

产品生命周期一般有引入、成长、成熟、衰退四个阶段。经济周期则是经济运行中周期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭、循环往复的一种现象，也是国民总产出、总收入和总就业的波动。经济周期与产品周期相同，也存在繁荣、衰退、萧条、复苏等四个阶段。如果有橱柜企业抓住时机进行反周期操作，就很有可能打破常规限制获得超额收益，当然也可能存在额外的风险。

判断反向操作的时间节点

反经济周期表面上看是逆向操作，最为关键的是判断经济周期是否到底或者何时到底。如果判断失误，特别是从衰退向萧条过程进行反向操作，那么企业将陷入险地。如果在衰退向复苏、萧条向复苏的这两个时间点上，进行反向操作更为妥当，也相对容易成功。

面对经济周期出现下滑时，作为橱柜企业领导的首要任务是生存，不要幻想任何反周期操作是摆脱经济下滑过程的利器，滥用反经济周期武器的结果，很可能导致领导者最先退场。

在经济周期下滑期间，中小橱柜企业的市场份额往往会受到挤压。原理非常简单：市场需求旺盛时，对于很多差异化的小需求，行业领导者或主要竞争者并不重视，或者无暇顾及，使中小橱柜企业能够获得生存空间。一旦出现经济周期下滑，这些需求伴随着市场需求减少。同时，大企业由于销售需求不旺盛，也开始尝试满足这些较为低端的需求，导致中小橱柜企业的生存更加艰难。

反周期营销的主要方式

面对不可掌控的经济周期，那些以市场为主导的橱柜企业，该怎样进行反周期营销呢?

其一，在拥有资本优势的前提下，并购则是一种很好的方式。

营销最主要的目的是为了扩大市场份额。依据市场三四法则或者数一数二原理，在正常经济周期，市场排位靠前的橱柜企业如果想成为市场领导者非常困难，除非出现颠覆性技术变革、商业模式创新或超额资金投入。

在经济出现下滑时，橱柜企业有时会出现经营困难或有意向被并购。市场领导者如果选择此时进行并购，相对于经营鼎盛时期要容易得多，也就给了企业实现超越的窗口。

其二，要抓大放小，调集一切力量，聚焦在公司核心业务上。

行业领导者在市场快速增长时，一般愿意发挥品牌价值与效应，从自身核心能力向外扩展。但不论如何延展，企业的核心业务与核心能力并未改变，只是通过品牌扩张，在其他相关细分市场获得了一定的市场份额，提升了销售规模。但延展的产品与业务并不能在所在细分市场获得较佳的业绩，因为不具备与所在细分市场领导者抗衡的能力。而一旦经济进入下降周期，企业最先压缩的业务就是延伸的相关业务，因为其资源投放回报更低，也更不稳定。

为此行业领导者在下降周期一般会采取聚焦营销战略，围绕企业核心业务，投入核心资源，确保该细分市场的快速增长及有效资源发挥最大效益。

其三，面对经济周期，尽快寻找有潜力市场。

在市场集中度不高的行业中，橱柜企业只要打造吸引消费者的独特核心优势，就会拥有消费者的消费黏性，那么橱柜企业在下降经济周期就不会出现大的波动，甚至还会获得其他收益。

任何企业，都会遇到经济周期、产品周期，若企业能遵从这些规律，进行反周期操作，可能让企业陷入一片险地，也可能让企业逆势获得超额收益，关键是要选准操作节点。