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开发电商专供产品体系橱柜企业把握消费特性

https://www.biud.com.cn 2013年12月20日17:14 家居装修知识网

【中华橱柜网】互联网的电商平台已经很成熟，但是电商在家居建材业务的拓展却仍然有所迟疑。对于橱柜企业来说，要进入电商要解决两个问题：一个是产品问题，一个是线下体验问题。如果在相关产品研发方面做得还不成熟，还没有做好大投入的准备之时，橱柜企业最好不要贸然进入电商。否则即便是在品牌传播方面得到助力，橱柜企业也难以收获直接的订单。

从目前的阶段来看，橱柜企业要做电商，线上、线下的产品还是要有所区别的。企业应该思考：电商消费群体究竟是一个怎么样的群体，从而有针对性地开发产品。

如果线上线下的产品都是一样的，肯定会对橱柜经销商有较大的影响。橱柜属于大件消费品，价格通常也不便宜，那么电商在高端橱柜产品的销量方面就更有难度，因为消费者很难在没有体验的情况下放心购买。在某种意义上来说，中低端橱柜产品更容易打开电商市场，而中高端橱柜品牌更多的可以利用电商针对年轻消费群体做一些品牌宣传，即便这个群体并非直接购买者，但这并不意味着他们未来也会购买力有限。

在现阶段橱柜企业并不是一定不能做电商，关键是如何找准方向迎合市场，首先是电商产品跟目前线下的橱柜产品体系绝不能产生冲突，橱柜企业最好是重新开发电商专供的产品体系;其次要注意的是，网购的消费者通常比较年轻，橱柜企业在进行品牌宣传的时候就要抓住年轻消费者的心理。

电商所带来的颠覆性太大，橱柜企业不要想得太美好，也不要想得太悲观。就如同每个人都自己的不同个性一样，橱柜企业可以根据现有的情况把握好目前的发展节奏。电商是未来的发展趋势，对于电商的关注是必要的，但橱柜企业对于未来的东西不应做太多的预测，更重要的是把握当下。