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团购促销助橱柜企业名利双收合理操作是关键

https://www.biud.com.cn 2013年12月21日10:33 家居装修知识网

【中华橱柜网】时下，又到了橱柜行业各种团购活动大力开展之时。尽管业内对团购的低价战有所诟病，但团购促销对橱柜企业来说，其积极作用也是不可抹杀的。

中小企业扩大知名度大企业更显亲民

众多的中小企业认为价廉物美便是在竞争中生存的依托，然而橱柜品牌成百上千，消费者如何在众多的品牌中找到自己心仪的呢?企业通常需要一系列的推广来引起消费者的注意，此时，团购可以说是一个推广与销售兼具的步骤。

知名的大型企业，本身已经拥有一个高端的品牌形象，相应的，其产品的定位和价格也属高端，由于经济能力的差异，部分消费者只能望而却步。然而一旦发起团购活动，自然是会受到广泛的追捧的，让消费者以低端的价格享受到高端的产品，尽显亲民的风范。

橱柜企业毕竟不能单一的服务某一个群体的消费者，赢得所有消费者的信赖才是成功的关键，偶尔的放低“姿态”让更多的消费者接近，更利于培养消费者对品牌的忠诚度，从而稳固品牌的地位。

表面掉价实则赢利

企业追求利益，这是毋庸置疑的。团购以低于平常的价格面向消费者，虽然在产品的单价上受到缩减，但是考虑到销售的总量，综合的利润一定是只增不减的。另外，尽管是不熟悉该品牌的消费者，也因为团购前期的宣传认识到这一品牌并对其产生适当的了解，为当前或者未来的橱柜消费增加选择的空间。品牌的价值在一定程度上是由消费者决定的，定位再高端的品牌没有能到消费者的呼应只能孤芳自赏，显然是没有价值的。反之，即使是平民的品牌，只要受到消费者的喜爱，可以创造出无限的价值。

企业HOLD住团购现场三要点

首先，做好店面准客户日常的积累统计工作，保留联系方式，方便团购开展时的邀请。

其次，团购前做一些广告宣传，但一定要有选择性的投入。团购现场宣传重点抓三个关键点：1、低价的渲染;2、品牌荣誉的传达;3、礼品、奖品的设置要足够大。这些信息要反复进行传播，以增加受众到达率。

最后，注重对现场促销人员的管理。可以使用激励政策来提高促销员的积极能动性。