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绿园枇杷汁领导品牌的崛起之路

https://www.biud.com.cn 2013年12月24日15:41 家居装修知识网

近期，在中国饮品市场，一个堪称果蔬饮品行业的“贵族”悄然诞生——鲜绿园枇杷汁。说它是“贵族”，不仅是因为价格比其他果汁饮料贵近一倍却依然畅销；更是因为，在短短几年内，它创造了一个首屈一指的枇杷汁领导品牌。

鲜绿园枇杷汁的“贵族式”修炼，到底是如何完成的？

战略差异化：开创并引领枇杷汁，成就果中贵族！

在中国果汁饮品市场，面对康师傅、统一、美汁源等市场霸主，许多新生饮品品牌可谓生存维艰。究其原因，除了资本等因素外，陷入产品的高度同质化的陷阱也是重要原因之一。

“市场永远缺少具有差异化价值的产品。” 鲜绿园董事局主席黄育鹏如此认为。在鲜绿园看来，饮品企业急需带给消费者与众不同的新体验！

经过对市场和消费者需求的缜密分析，鲜绿园把目光聚焦到了一种看似普通的水果上——枇杷。其实，作为一种味道鲜美，同时具有祛痰止咳、生津润肺、清热健胃功效的水果，枇杷在民间素有“果中之皇”、“果中贵族”的美誉。鲜绿园深入研究还发现，我国民间有吃枇杷果、熬枇杷汁的习俗，而当时市场上却没有一款正式的枇杷汁饮品。

一个新的空白市场就这样被鲜绿园发现！

“无论是口味喜好，还是营养价值，鲜绿园枇杷汁都非常符合消费者对果蔬功能性饮品的新需求。”基于这样的市场判断，鲜绿园枇杷汁诞生了，而中国果蔬饮品市场一个新的品类随之开创。

以“果中贵族”，开创出一个新的稀缺市场，鲜绿园枇杷汁在饮品市场的“新贵”地位当仁不让！

迅速提升品牌：鲜绿园锻造品牌之“贵”

产品有价，品牌无价，这已经成为现在新的市场价值体系。“做产品，更是在做品牌”，几乎从产品诞生那一刻起，鲜绿园枇杷汁就确立品牌化发展战略。

“为打造鲜绿园枇杷汁品牌，在市场推广投入上我们从不吝惜。”鲜绿园一位品牌管理部门负责人表示，几年来，在鲜绿园先后投入重金在品牌的传播上：一方面，聚焦于具有高度影响力的央视和省级卫视媒体，通过持续在央视多个频道和卫视明星栏目投放广告、栏目合作等方式，塑造品牌的形象；另一方面，聚焦于网络视频、微博等年轻消费者热衷的新兴媒体，以互动方式提升鲜绿园枇杷汁的品牌亲和形象。

如今，“中国品牌100强”、“中国品牌价值冠军”、“亚洲品牌500强、品牌价值35亿”等殊荣的获得，有力地印证了鲜绿园枇杷汁品牌的快速成长。

满足消费者功能性需求：鲜绿园贵在“清润”

在市场上，消费者之所以对鲜绿园枇杷汁喜爱有加，除了产品清新可口的味道以及鲜明、抢眼的时尚包装外，以“清润”为特色的产品卖点，也是打动众多消费者的原因之一。

对于众多消费者而言，鲜绿园枇杷汁所传达的“清润”产品特色，不仅代表着产品所独有的“清肺润喉”的功能，同时也在代表着一种消费者所认同的健康、绿色的饮品消费新理念。如今，“清润，就喝鲜绿园”俨然已成为一种饮品消费新时尚。

积极拓展渠道布局：鲜绿园贵在“神速”

渠道布局，是决定一个产品市场格局的关键一步。虽然“好的产品会说话”，但鲜绿园并没有因此懈怠，始终在渠道布局上保持着主动和强势。

自产品走向上市以来，鲜绿园枇杷汁先后以宏大的声势亮相福州、成都、武汉等全国糖酒会。由于独特的产品和强有力的市场支持，鲜绿园枇杷汁的展区几乎场场爆满，不断创造出令同行羡慕不已的招商佳绩。截至目前，鲜绿园枇杷汁的渠道已经遍布全国。作为一个新生品牌，鲜绿园的速度不能不令人称奇！

英国有一句谚语：三代才能培养出一个贵族。在中国饮品市场，，鲜绿园枇杷汁短期内之所以成为一个居于领导地位的“贵族”，其独到的市场创新力和强大的市场执行力功不可没，值得业界深入借鉴！