独家调查:六成网友认为消费者将会为卖场扩展提速买单
在2011年伊始举行的搜狐居家新视角论坛上，家居大佬们纷纷爆出：2010年遭遇“被”扩张，企业面临利润日益摊薄、日子难过的窘境，矛头暗指如今掌控家居品牌渠道命脉的家居卖场。对此，搜狐家居发起了“卖场迅速扩张是利还是弊？”的网上调查，截止目前为止，已有近4000名网友参加投票。
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调查结果显示，对于“卖场迅速扩张是利还是弊”的问题，六成以上投票者认为卖场扩张太“疯狂”，家居品牌遭遇“被”扩张，消费者将为繁冗的流通渠道来买单；两成网友认为卖场迅速扩张，市场竞争加剧，在此情形下消费者将面临更多的选择余地；此外，约一成网友对此持中立观点。
观点一：家居品牌遭遇被扩张 消费者为流通渠道买单
家居卖场一边跑马圈地，一边频涨租价，那么谁来为频涨的租金买单？消费者？厂商还是经销商？调查显示，64%网友在调查反馈中都提及此问题。网友“就那些事儿”表示，“在这个扩张快死，不扩张慢死的年代，我肯定反对扩张，扩张所带来的的后遗症到最终只有消费者和经销商买单。” 网友“极美设计机构”进一步解释道，卖场租金上涨，直接压缩“被扩张”商家的利润，在此情况下经销商唯有提高产品价格才能保证利润，老百姓就像是像砧板上的鱼，只能任人宰割。网友“nannanxu”对此表示赞同，并在此基础上剖析道，“成本难控的最终结果就是导致价格上扬，吃亏的还是消费者，影响的是大众群体，养肥的是家居卖场。”
从调查结果来看，“消费者为繁冗的流通渠道买单”表明了大部分投票网友的心声。在他们看来，卖场扩张迅速会导致厂家扩店迅速，将给厂家以及经销商造成很大的成本压力，在利润日益摊薄的情形下便会将其转移到消费者身上。对此，蓝景丽家（
查看地图）总经理尹勃认为，“厂家是否会将提升的成本转嫁到消费者身上，要依据各个厂家而定。按照常理而言，厂家多多少少都会提高价格。”
对此，建材业内知情人士也发表了自己的看法，“市场现在不好做，原材料上涨，成本也上涨，羊毛出在羊身上，最终的损失还是消费者！”在他看来，卖场的快速扩张，既损害了经销商利益，又损害了厂商的利益；为了弥补损失，最终将转嫁到消费者头上。家居卖场的扩张者，才是真正的即得利益者！
无独有偶，某知名品牌经销商对此观点表示赞同，在他看来，卖场扩张迅速，最终受害者肯定是消费者和经销商。“租金上涨，每天一开门对我们来说就意味着赔钱，这部分钱不转移到消费者身上，难道都要我们自己内部消化？租金上涨20%，我们就会提升15%的价格，5%可能自己内部消化。但如果卖场继续这样扩张下去，我们自然还会加价，直到被拖死为止。长此以往，家居业环境会变得十分恶劣。”这位经销商最后呼吁道，“求卖场放慢脚步吧，考虑考虑我们这些经销商的利益！”
观点二：卖场扩张迅速 消费者货比三家更便利
前年伊始，家居卖场大佬为抢占生存空间而开始了一场“量”能扩张大战，随着竞争的白热化而愈演愈烈。面对来势汹汹的卖场扩张，部分消费者认为家居行业有望进入“实惠时代”。网友“李瑞斌75”表示，家居卖场作为一种消费品，如果良性扩张，肯定是企业与消费者双方都受益；网友“霹雳一声雷”也跟帖表示赞成，他认为良性的竞争会给消费者带来透明的选择；此外，网友“梅花雨66”强烈表示家居卖场良性的扩张，消费者将会拥有更多的选择余地，货比三家实惠多多。
由此可见，“卖场迅速扩张，市场竞争加剧，消费者将面临更多的选择余地”也获得了部分网友们的支持，在他们看来，市场竞争将会刺激厂家、经销商会选择“薄利多销”的发展模式，降低产品价格吸引消费者。此观点得到了东方家园（查看地图）副总经理殷玉新的支持，“卖场迅速扩张，是市场化竞争的体现。卖场越开越多，最终受惠的肯定是消费者”。在他看来，随着卖场数量的增大，消费者不仅仅购物方便，还可以享受到更加优惠、实在的价格。
此外，业之峰总裁张均也站在卖场的角度上发表了自己的观点，“卖场扩张是一种洗牌、兼并后、重组等一体化的过程，家得宝隐退、百安居（查看地图）缩店恰恰证明了这些。中国经济快速发展家居厂家众多，厂家都愿意走卖场这条路，向公众进行展示。因此，卖场的扩张是符合市场发展规律的。”
观点三：商业环境受考验 开辟新渠道或可破题
除去以上两者观点外，约一成多网友对此持中立态度，并提出自己的意见供厂家参考。网友“陌上也赏花”表示，“卖场过剩相关问题讨论意义不大，目前有很多业态，企业不一定非要绑着卖场前进，完全可以自己开店或者进行网络营销，为何要把鸡蛋放到一个篮子里呢？这不是自找的吗？”
该网友观点得到了部分家居业内人士的支持，据业内资深人士表示，“有些人在商业竞争行为中可能选择了非理性，推行的手段也过于强硬，甚至可能接近于让厂家承受不了的程度，可以用“残暴”来形容，这对大的商业环境来说可能是一种挑战。现在厂家身上背了一个‘被’字，可能今年是‘背背佳’，N多年以后就是‘贝勒爷’。为什么总要把鸡蛋放到一个篮子里呢？在这种情况下，厂商要考虑取和舍。”
对此，深谙网络营销的某品牌负责人表示，“现在好多品牌企业太依赖卖场渠道了，流通业一有风水草动，家具建材企业就扛不住，这要引起厂家的重视，尽快完善自身渠道建设，鸡蛋不能放在一个篮子里。这也是目前独立店、网络商城逐渐被品牌所重视的原因。企业自身应当走出一种新型渠道模式，这样才可破题。”
编者按：“被扩张”成为年度最热词之一，它在某种意义上代表着卖场、厂家、经销商、消费者的利益，同时也“牵扯”着整个家居业商业大环境的良性发展。对于卖场扩张这一话题，谁也无法给出准确的答案，每个人都有自己的立场与观点。于此同时，如何打造商家良性发展环境、四者之间应当如何平衡权益打造最佳合作模式，也将成为当前急需深思的行业课题。
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