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沈阳家居业行业发展环境大调查扩张PK被扩张

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:07 家居装修知识网

　　“扩张”是王道？还是霸道？　

　　“被扩张”是哭穷？还是无辜？　

　　沈阳家居业环境：2010年被业内誉为“卖场扩张年”，对沈阳家居行业而言同样感受到卖场扩张以及随之而来各种影响的强烈震荡。

　　在这风风火火的一年中，居然之家拥有了它的第二家店（大东店）、第三家店（亿丰店）；继红星美凯龙铁西商场后，红星美凯龙龙之梦商场屹立于滂江街；欧亚达集团一举收购老牌家居卖场百利家居三家店面，使其布局东北市场首战告捷；宜家家居这一外来的和尚实现了其在沈阳市场上的强势驻扎；北京十里河灯饰城也在沈阳西部出海起航。这一年，我们用“扩张”这个词来形容卖场的疾速发展，我们用“被扩张”这个词来比喻经销商的窘迫处境，我们用“被增长”来审视卖场的盈利现实，2010这一年接续了充满生机和变数的2011年。

　　那么“扩张”与“被扩张”究竟谁有理？是什么原因促使家居卖场巨头疯狂扩张？行业协会又是怎么看待家居卖场疯狂扩张的现象？等等诸如此类的问题，搜狐家居编辑将会为您一一解开。

　　当卖场的大举扩张朝着沈阳家居市场走来时，支持派与反对派就随着立场的不同自然的形成分水岭。一站式的全国连锁型大卖场走在风口浪尖，成为众矢之的，跟随卖场“被扩张”的经销商成为被动群体，2010年家居界最激烈的唇枪舌战莫过于此。

居然之家大东店

　　“支持扩张者如是说：‘扩张是发展，中国家居还远远没有达到市场饱和量，对整个市场来说，大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼，很简单，不进则退。’反对扩张者如是说：‘不知道卖场巨头们都是怎么想的，卖场建成的速度明显的与当地消费者的消费能力不成正比，这么猛的速度，恐怕是醉翁之意不在酒。’详细点击："被扩张"之战尘嚣日上各方声音引发行业深思

居然之家亿丰店

　　扩张有理加速竞争使消费者受益

　　在这场辩论大战中，消费者也积极的参与进来，发表了自己的看法。许多消费者表示，“卖场扩张是好事，卖场的扩张加剧了家居行业市场的竞争，为消费者提供了更具性价比的产品，让消费者的购物更加便捷、舒适。另外卖场的扩张还推动了行业的积极向上发展，使得行业市场更加规范，从长远来看消费者还是会受益的”。目前为止，这种观点是消费者比较一致的看法，而事实是否真是如此还有待验证。一行业内人士表示，“表面上看，卖场的扩张会加速行业竞争，增加消费者的选择，而实际上并不是这样。在这个链条上，任何问题都会最终体现在消费者身上，而并不是消费者所想的优胜劣汰的结局。优胜劣汰是有一个过程的，而一旦超出这个过程，用一句经济学中的名词就是‘伪币逐出良币’就是一旦伪币太多，真币反倒成为假币了，好的东西很可能被坏的东西所驱逐”。所以，是否受益现在下结论还为时过早。

宜家家居沈阳商场外观图

　　恶性扩张使发展的天平严重失衡

　　一篇名为沈家居卖场遍地开花"扩张"阴影下的根源探究的文章将沈阳家居市场近两年来发展的特征和现象进行形象的归纳罗列：全国连锁型家居卖场遍地开花；沈阳本土卖场被外来卖场尤其是全国连锁型卖场逐渐淹没；卖场人气由人头攒动到门可罗雀；卖场靠“优惠”活动靠重金靠让利“砸出”人气；新建卖场一段时间内品牌撤店现象愈演愈烈；卖场无法实现目标盈利转而催生“被增长”现象的生发。等等一系列现象说明，沈阳市场家居卖场的发展众生万象且严重失衡，并没有形成随卖场大举发展而繁荣的结果，这也从侧面说明，沈阳家居卖场发展业已饱和，或许用某行业内人士的话说：“即使砍掉一半以上的家居卖场，老百姓也依然可以买到理想的家居产品。这样的说法并非事出无因，尤其是对于高端或顶级的家居品牌而言，同一城市内可能一家至多两家店面就可以完全满足其市场需求，而这类品牌大多都在全国连锁型家居卖场中，跟随家居卖场扩张的这类品牌势必会大大提高经营成本，却并没有提高销量，所以对于绝大多数经销商而言，被扩张之路如同迎着死忙的逆旅。　　

红星美凯龙龙之梦商场

　　除了正反方观点，一些争辩中泄露的“秘密”同样值得引起注意，这真是说者无心，听者有意：

　　【说法1】：战盟相逼

　　各品牌商诉苦“被扩张”，其实，只是不能适应或者说不愿意适应市场变化带来的利润摊薄。然而，卖场扩张是大势所趋，作为战略联盟的品牌商家怎能在关键时刻忘恩负义、背信弃义？详情点击："被扩张"子虚乌有顺应扩张趋势乃发展必经阶段

　　精评：与卖场签订战盟的品牌注定要实现一路追随的誓言，而这承诺究竟得有多重呢?

欧亚达·百利家居

　　【说法2】：距目标依然遥远

　　“到2025年家居零售业前四名将占市场总额的40%-50%，而目前红星美凯龙的市场占有量仅占2%-3%，市场容量还非常大。扩张在几家大型家居卖场方面尤为明显，红星美凯龙宣称将在2020年前完成200家的开店计划，居然之家总裁汪林朋也表示，将加大扩张脚步，实现战略规划布局，扩大市场占有率”。详细点击：扩张有理:解读"被"扩张喧哗的背后受益的是谁

　　精评：“40%-50%”，这个比例的真正目的是要卖场业魁首们大举开店呢还是吃到只剩下四五条鱼呢？　　

　　【说法3】：半数以上家居卖场无用

　　“即使砍掉一半以上的家居卖场，老百姓也依然可以买到理想的家居产品”。康耐登家居总裁刘永康的这句话很有分量，让人浮想联翩。

　　精评：这说明，半数以上的家居卖场属于无用，同理可证一半以上的品牌店面属于资源浪费。这阔绰不无叫人心疼。　　

　　【说法4】：联合降租

　　“沈阳家居市场众多品牌经销商们难忍‘被扩张’的痛苦，以“销售商联合会”的名义向家居卖场大佬们摊牌：“既然卖场要扩张，而我们必须进店，那我们就要降租！”详情点击：无法承受"被扩张"之痛销售商与卖场前路几何

　　精评：如果说卖场有权利让战盟品牌跟随卖场一起扩张，那么品牌就有资格要求卖场降租以抵御日渐高昂的经营成本，这是公平的。

　　卖场迅猛扩张根源细究廉价商业地产成主因

　　究竟是什么原因导致沈阳家居卖场巨头勇猛无惧的大举扩张、攻城拔地呢。答曰：相对廉价的商业地产对卖场的扩张产生了极大的诱惑。具某家具经销商坦言：“沈阳的商业地产盖的太多了，所以卖场们才有了扩张的动力，都是商业地产在诱惑他们”。商业地产对于卖场巨头的召唤不可小觑，这就好比人们贷款买房囤房一样，即使当下是负债或负盈利，但为了眼前的低成本以及长期和未来可能到来的丰厚的利润，即使是打肿脸充胖子也是值得的。除此之外，看好沈阳在东三省城市中巨大的影响力也是卖场加剧在沈扩张和竞争的重要原因。详情点击：沈家居卖场遍地开花"扩张"阴影下的根源探究

　　无论是扩张还是被扩张，在这庞杂的乱象下，对于卖场大举扩张的隐忧是大家所共见的。这时候辽宁省家具协会会长祖树武的话有如为家居行业点亮一盏明灯。他表示：“家居卖场的加速扩张本身是顺应市场发展规律的，但是就沈阳家居市场自身而言，数据显示已然饱和。以往家居卖场可谓人头攒动，但现在可说是门可罗雀。一味扩张其实会带来很多行业内问题，资源浪费、服务问题等等。如果扩张带来了不正当竞争，对辽宁家居市场的整体形象是有所损害的，所以，家居卖场扩张还需理智。”详情点击：祖树武:沈家居市场已饱和家居卖场扩张需理智

　　【编后后记】：正如这商海中的所有事情一样，真假对错总难叫个究竟，或许无论是霸道还是王道，唯有输赢才是正道，只是我们希望这正道不会偏离它所运行的轨道才好。