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橱柜市场“吃紧” 消费者是营销核心

https://www.biud.com.cn 2013年12月25日14:31 家居装修知识网

橱柜市场的竞争越来越激烈，这也引发了橱柜行业品牌和渠道拓展的成本持续攀升，企业必须做出更大的投入才能赢取更大的市场收效。与此同时，人力资源成本的上升也导致了橱柜企业运营成本的上升，这就意味着企业盈利越来越难。在产品同质化竞争严重的现状下，橱柜企业所面临的市场环境越来越显“吃紧”，消费者成为橱柜企业制胜市场的关键。

橱柜市场环境“吃紧” 消费者成为营销核心所在

涨价消化成本行不通

某橱柜品牌负责人认为：“橱柜生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此橱柜涨价势在必行。”但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应会越来越薄弱。

消费者是营销核心所在

橱柜企业的核心是营销驱动，营销驱劝的核心是终端为王，终端为王的核心是店面销售，店面销售的核心是为消费者创造价值。从层层抽丝剥茧的分析来看，消费者才是最终核心所在，攻克了这道难关，也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析，市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。

产品研发把握消费需求

橱柜的本质是研发，而中国橱柜行业最大的特点却是模仿，把橱柜外观搞得相差无几，由此创新变成了牺牲品，而对消费者怎么想的怎么看的，似乎都不是关心的问题，企业只关心，别人有的我也有，别人做到的，我也做到，但是有多少橱柜企业去思考消费者的真正的需求，他们在想什么呢?

所以橱柜企业想要在市场竞争中突围，就必然要把消费者的需求研究透彻，真正从根源上实现产品创新才能占据更大的市场份额。