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虚标价格后再打折搞团购营造过时不候的疯抢氛围

https://www.biud.com.cn 2013年12月25日19:17 家居装修知识网

杭州有家家居卖场对这一损害消费者利益的潜规则说不

一件商品，成本2000元，标价标个2万元，然后给你打个5折，你是觉得自己捡了便宜还是吃了亏？这听上去有点荒诞的事情，其实每天都在很多家居卖场里上演着。

业内人士透露，商品价格水分大在家居卖场里是常事，你买东西划不划算，就看你会不会砍价。

不过，杭州有一家家居卖场不这么干，这家开在城北好运路上的千年舟家居生活电商城，采取了最实诚的明码实价的方式，什么商品什么价格，一目了然，根本不用费心费力与销售员讨价还价，被云遮雾绕的促销手段给弄晕了。

“疯子”带着“傻子”玩的模式必然要被唾弃

千年舟家居生活电商城今年上半年在杭州开出，在开出这个卖场之前，商场的管理团队跑了国外很多地方，看了美国、德国的建材家居卖场的运营情况，又考察了沃尔玛、宜家的销售模式，最后他给千年舟家居定下了运营基调：类宜家。

类宜家不光是指千年舟家居里卖的商品风格比较像宜家，更指销售模式也像宜家，全部实行非常清楚的价格标签。

目前传统的家居卖场大多是通过租金赚钱，把卖场里的专柜位置租出去，各家居品牌中间层层加价，到最后终端产品，就标一个很高高在上的价格，然后再标一个诱人的折扣，把你吸引过来。

业内人士说，现在在一些家居卖场，标价为成本的3-10倍，这并不是稀罕事，当你觉得自己用强大的砍价能力拿到个低折扣而沾沾自喜的时候，却不知道其实被坑了。

伴随虚高标价而存在的，是遍地开花的家居团购。这种限时打折、营造出过时不候的疯抢气氛的模式，现在在各卖场里非常流行，很多买家也经常被这种疯抢氛围给蛊惑了，就怕过了这个村，没了那个店，所以急急忙忙就下单了。

在千年舟家居市场部经理袁剑看来，这是一个一群“疯子”带着“傻子”玩的游戏，利用消费者暂时冲动来赚钱，这种商业模式从长远看不符合逻辑，是整个行业不理性的标志，未来肯定不可能长期玩下去，一定会被唾弃。

袁剑说，现在各家都在搞团购，竞争也很激烈，一场团购下来，营销成本也很高，最后还是要摊到价格上去，消费者讨不到好。“这就像很多保健品公司搞的营销活动一样，在一个封闭的空间里，有人在台上唾沫飞溅地吹嘘自己的产品有多么多么好，能治各种病，然后台下很多老人就不知不觉上当了。”

全部明码标价的底气

很多人逛过上海的宜家，在那里，除了里面有各种特别吸引人的温馨家居用品外，还因为这里购物简单，所有商品都明码实价的标着，便不便宜一看就知。

在千年舟，“类宜家”的风格非常明显，卖场里的价格标签都很清楚。整个卖场里，几乎看不到销售人员，当然更不会有你一站下就有人对你喋喋不休的烦恼，(当然，如果你需要讲解，还是能很方便找到工作人员的)。这里，所有东西都自助，你可以自由选择、比较、体验，每样商品的价格标签上都有包括品牌、规格、产地、型号等完整的商品信息，你只需要把心仪商品的货号抄下来，然后统一交给导购人员就可以了。

在千年舟家居的入口处，有一沓“导购指南”单子随你取用，单子上标明了具体的购物路线图，还有一块是“我的购物清单表”，方便你把商品名称、编码等信息填上去，交给导购。

导购人员少，不光给你提供了完全自由的购物环境，更为卖场节省了大量的人力成本。额外的服务费省下来，就体现在千年舟能有更低的价格。

千年舟明码标价的底气更来自于它独特的运营模式。与其他卖场不同，这是一家全部直销供货的卖场，剥除了一切经销商、代理商的中间成本，而且千年舟所在的地块是千年舟集团的自有物业，根本不产生高额的租金成本，这些都给了千年舟明码标价、标底价的底气。

以摩迪卡的一款英伦阳光风的餐椅为例，其他卖场里最低成交价格为1206元，而在千年舟，价格能卖到999元，显示出明显的价格优势。

千年舟家居电商城的名字有“电商城”字样，自然是支持你在线上下单线上比价的，千年舟所有的商品都可以在千年舟的网站上同步下单，线上线下价格统一，部分商品的价格，甚至敢和淘宝叫板。

一站式全方位服务

除了价格优势，千年舟里面设计师的精巧布置，省去了你很多自己搭配的麻烦。

譬如在二楼的“都市精英”区域，设计师按照不同的户型大小，布置设计了很多种风格搭配，大到衣柜、床，小到写字台上的闹钟，全都搭配齐全。而且在每个户型的门口贴有一张明细表，标示了床架、床、电脑台、衣柜、椅子等每样商品的价格，一目了然就可以知道，把家布置成这个效果大概需要花多少钱。很多顾客在看到这样贴心的布置后，甚至原样不动地把所有东西都搬回了家。