世茂房地产:构建面向未来的商业模式

12月17日，美银美林发表研究报告称，世茂房地产（0813.HK）预计2013年盈利61.53亿元，每股预测盈利为1.77元。2014年销售有望达到1000亿元。这意味着，世茂集团副主席许世坛2012年所说“3年后世茂可达到千亿规模”的理想可提前实现。

截至2013年11月，世茂房地产合约销售已达613亿元，全年合约销售有望达到670亿元－700亿元，按年实现45%-52%的增长。以年销售增长速度来看，世茂房地产已是名副其实的快公司。

目前，世茂在46座城市中，运作近百个项目。重点战略发展的福建和长三角区域，多个项目领跑当地市场。其中最能体现世茂深耕布局战略的，是位于著名侨乡福建石狮的世茂摩天城，2013年10月底第一次推盘就取得20亿的日光业绩。

世茂集团副总裁蔡雪梅2011年底开始着手公司构架的调整，实行矩阵式管理，将销售团队下放区域地产公司，将原来的“三大区域”加旅游地产的模式，转变为细分的八大区域模式；在产品结构方面，更是对大部分大户型产品为主的项目进行了重塑，改成当年市场适销对路的中小户型。

然而，世茂房地产在发展得很好的时候，2013年再次启动转型。蔡雪梅指出，世茂的转型并不具备传统意义，而是软实力方面的拓展和转型。

2013年11月21日，“生活的可能——2013世茂生活艺术展”在上海城市雕塑艺术中心开幕。此次世茂生活艺术展，被业内解读为世茂跨行业整合全球资源，全面向生活方式服务商进化的标志性事件。

据了解，世茂集团旗下的世茂熙康，专注于为世茂业主提供全面健康医疗服务。世茂将联手新东方教育集团，打造社区学习单元，为世茂业主全面引入优质教育资源，提供从儿童到成年业主的、包括基础教育到环球学习的全方位合作。“新东方和世茂房地产的力量进行整合，可以数倍地扩大影响力，能够让教育的理念、教育的资源最大范围、最小代价地去落地，我们要做的就是跨界资源的整合。”蔡雪梅说。

除此之外，世茂还将携手阳光媒体集团和杨澜，启动一系列的大型文化主题巡礼活动。与国家对外文化交流研究基地共建社区艺术中心，以及与国际时尚家居杂志《安邸AD》联合盛邀100名世界顶尖设计师为业主定制个性化专属方案。在2013世茂生活艺术展上，意大利总领事馆也已明确将与世茂展开合作。

“世茂将和各行业最优秀的战略合作伙伴一起，探索和实践未来生活的无限可能。”蔡雪梅表示，世茂目前已初步搭建起教育、健康、商旅、定制、消费五个云服务平台，为世茂生活方式提供全方位的资源整合和平台服务。以世茂目前已经初步落地的“健康云”为例，该服务涵盖的专家门诊、住院和手术预约等服务已扩展至全国百家三甲医院，世茂业主只需通过“世茂400”服务热线，即可预约预诊或即时进行在线会诊。

世茂房地产高管已然形成这样一套理论体系：任何一个组织居安思危的能力决定了这个组织未来的发展。危机意识带来企业内部PK的行动，然后诞生出新的模式和新的力量。破坏力是企业转型的杀手锏。蔡雪梅以腾讯、华为的创新为例，微信是在腾讯自身团队的PK里产生的；华为内部有红军有蓝军，蓝军就是用来PK主流红军的。“专门有这样一个组织就是要让它产生破坏力，对目前的组织结构带来一定的冲击甚至是颠覆。”蔡雪梅认为，让企业内部产生破坏力，是通过内部非常激烈的竞争，在内部产生全新的创造力。

“为什么世茂要变化？并不是世茂目前面临很大的问题，其实世茂正处在一个全新的再次起飞的过程中，正是这次全新起飞的过程，带给了世茂更多变革的动力。”蔡雪梅认为，从这个角度来讲，世茂现在要做的更多的不仅只是组织架构的调整优化，“我们正在思考和探索的，是企业生存发展的价值观及企业未来的商业模式。”专家认为，这才是富于前瞻性的优秀企业要做的。

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