马可波罗瓷砖魏军苗：百年陶瓷梦
在陶瓷界中有这样一位儒商，温文儒雅、平易近人、性格随和，走进他的办公室，桌上都是整整齐齐的文件，摆设没有土豪式的浮夸，而是欢乐的家庭合影，一个事业家庭两不误的标准好男人——杭州香洲实业的总经理魏军苗先生，从大学毕业就开始加入马可波罗瓷砖的陶瓷人，他从基层业务员开始，一步步做到总经理，那么他眼中的陶瓷梦是怎么样的呢？
记者：听说您是大学一毕业就加入马可波罗瓷砖的销售团队了，请谈谈您这么多年来最大的体会是什么吗？有什么印象深刻的故事吗？
魏军苗：好的，今年是我加入马可波罗这个大家庭的第14个年头。这么多年下来，最大的体会是：成长，跟着马可波罗一起成长!
当然这期间发生过很多故事，让我印象最深刻的是：刚开始，2000年我们做业务的时候，那时候的马可波罗在行业内充其量只是一个二三线牌子， 当时我们本地的一些品牌已经具备比较大的市场影响力，所以，那时我们在开发二级代理商时，很难找客户，可以说困难很大。那怎么办呢？我们就采取土办法，背着样品到各县市的建材街或建材市场挨家挨户地找客户，找到客户谈完合同后回公司拿齐样品，坐车，运到客户展厅，再自己动手将样品贴上展示版面，如果有贴剩的样品，我们再把它背回公司。所以当时做业务基本条件是能吃苦，会贴砖，记得那时新进业务员都会有师傅帮带，帮带的主要任务就是教如何切砖、贴砖。
虽然那时候挺苦也曾觉得没面子，因为大学毕业在做这样的苦力业务总觉得“不光彩”，但是，现在回想，这种经历对自己是一种财富，而且也正是因为这样点滴的服务积累，让马可波罗逐渐地得到客户的认可。
记者：十几年的终端运营经验，在终端与客户沟通，您是专家，魏总，您能和我们新浪网友分享下在终端销售中您是如何吸引消费者，而您觉得马可波罗瓷砖最吸引消费者的是什么？
魏军苗：其实对于消费者选择产品无非是考虑三点，一是适合的产品，二是品牌够响且性价比不错，三是服务放心。那么，对于品牌，我想马可波罗在消费者的影响力已经无需再置疑了，所以我们重点做好的是将我们马可波罗的产品结合空间意境很好的展示出来，方便消费者选择产品，并匹配合理的价位和贴心的服务。如果要说什么最吸引消费者？我认为是品牌性价比和良好的服务。
记者：2013年，一年过去，您感觉怎么样？
魏军苗：整体感觉不错！2013年可以说是公司发展比较顺利，发展较快的一年。一方面我们顺利达成了全年既定的任务指标，而且创造了近些年最大的增长速度。另一方面，公司的治理模式和团队状态得到了进一步的积淀和提升。特别是今年从年初到年尾一直活动不断，整个团队都非常的辛苦，但他们仍然一直保持高涨的热情和激情。让我非常感动也非常感恩！
记者：您对2014年有什么预期和目标呢？在营销策略上您有什么调整？工作重心您又放在哪里呢？
魏军苗：2014，我想我们还是要抓住时机，借势而为，借市场刚需的势和马可波罗品牌快速发展的势。对于2014年市场我们还是比较乐观和看好的，所以我们还是定了个比较高的目标。在营销策略上着重做市场深度，挖地三尺，要喝井水。关于工作重心主要有三方面，一是开发好镇级市场，二是继续深入拓展工程渠道，三是保持和提高促销活动的频率及力度。如果把这三件事做好了，我想我们就可以喝得到我们想喝的井水了。呵呵。
谈梦想的人数不胜数，但为梦想花费半辈子的人却屈手可指，或许我们曾多次被问及“你的梦想是什么”，当谈起梦想时大部分人都能侃侃而谈，但到最后那只是梦想。作为今天的专访人物杭州马可波罗瓷砖的总经理魏军苗先生当我们问及他的梦想时，他却没有立刻回答，直到专访最后，他才郑重的告诉大家：他的梦想是脚踏实地地经营好他的陶瓷事业，当马可波罗实现百年陶瓷梦的时候，有他曾经贡献的的这一份可能微博但却异常坚持执着的力量。他最后说道接下来的10年对他以及他的团队是最关键的十年，因为无论年龄、精力还是阅历，这十年对他们这一批人来说是黄金的十年。唯有经营好这十年，才能紧跟随唯美的步伐，打造百年陶瓷的梦想。小编从他坚定的眼神中看到了那份执着，相信他的百年陶瓷梦不会只是梦想。
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