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地大方圆家具——做南康家具行业的先锋

https://www.biud.com.cn 2013年12月26日16:39 家居装修知识网

　　12月24日，我们有幸采访到了江西地大方圆家具有限公司的总经理黄雁，在给自己设定的观念中，南康家具行业坐到总经理这个位置的一般都是比较年长的人，而黄总则颠覆了我的设想。初见黄总经理，帅气中带着一丝腼腆，没有一点架子，这让我们接下来的采访显得很轻松。

地大方圆总经理黄雁

　　地大方圆公司在南康是一家颇具规模的家具生产型企业，从上世纪90年代做木料加工开始，几经转型，发展成为专业生产办公沙发、健康椅、金属家具、藤艺家具的企业，在企业近20年的成长历程中，他们可谓经历了不少风雨。当问及到企业发展面临的问题时，黄总显得很坦然：“发展过程中最主要的问题还是市场问题。”

　　08年世界经济危机之后，国内家具行业整体都受到影响，不过由于南康属于三四线城市，而且南康家具面对的市场也是二三线城市居多，所以经济危机刚开始的时候影响不大，但在随后的几年中，一些后续的影响开始蔓延到三四线城市，在这种情况下，企业该如何自保乃至谋求发展呢？

　　黄总说，立足市场才是企业发展的根本，“在这种情况下，企业在产品和营销方面都要改变思路，要看到市场的变化，及时去适应、去改变。”

　　地大方圆公司原来在营销方面是直接找省级代理，随着南康物流行业的快速发展，从厂家发货到全国各地都变得很方便，他们抓紧利用好这个条件，尽可能多的发展地市级经销商，这样就有更多的产品利润控制在厂家手里。这就是他们改变思路的一个体现。

　　当谈到他们公司快速发展的秘诀时，黄总首先觉得南康家具行业整体方面来讲已经成了气候，而且政府也一直大力支持家具行业的发展。再就他们公司自身而言，产品的差异化也是一方面的原因，南康厂家以生产实木家具居多，但地大方圆公司主要生产金属类家具，从而避开了恶性竞争，同时也保证了自己的独特性。

　　除了产品的差异化，在生产控制方面他们也有一套自己的方法。拿公司的藤艺家具生产来说，其他厂家可能都是采购原材料，而他们公司从投产藤艺家具开始，还另外投资生产原材料，黄总说，这样不仅降低了生产成品，而且在原材料方面可以控制好质量，从而更好的保证产品质量。由此可见，地大方圆公司之所以发展到今天这样的规模，这与他们的企业思路与决策有着莫大的联系，在此，我们希望他们发展得越来越好。