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宜华、喜临门、华日合作家居发展模式实现新突破

https://www.biud.com.cn 2013年12月27日10:18 家居装修知识网

12月24日，宜华木业股份有限公司与喜临门家具股份有限公司、华日家具股份有限公司在京共同签署合作协议，宣布将相互冠名另两方优势产品，整合资源、错位借力，以达到提升三方知名度和占有率的战略目的。上述三家均为行业领军企业，因此其合作模式备受关注，业界认为这或将影响整个家居行业的市场格局。

错位借力共拓市场

本次签订战略合作协议的三方主角均为家居行业不同领域的领军品牌。甲方宜华木业是国内最大的专业生产和销售实木家具、实木地板等木制品的大型企业之一，在实木家具和地板出口方面，优势明显；乙方喜临门家具是国内床垫行业的领先品牌，同时销售以床垫为核心的高品质家具。丙方华日家具亦是知名大型家具企业，其生产的民用实木家具、酒店家具、儿童家具、木门、整体衣柜等产品在细分市场中优势明显。

据了解，三方战略协议的主要内容为“通过资源整合和优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓”。24日下午，宜华木业和喜临门两家上市公司，均针对此次合作发布了公告。具体合作是：基于三方各自的行业产品优势，互相冠名另外两方的优势产品，这也就意味着——宜华家居将委托喜临门家居为其生产床垫、酒店家具等产品，产品最终将体现为“喜临门生产、监制，冠以宜华品牌”；也将委托华日生产儿童家具、整体衣柜等产品，体现为“华日生产、监制，冠以宜华品牌”。而喜临门及华日可以委托宜华生产实木地板等并冠以自己的品牌，以此类推。

这样的合作方式，打破了门户之见，在家居行业大企业内绝无仅有，备受关注。对此，宜华木业总经理刘壮青的解释是，三方均是具有规模优势的家具制造企业，合作目标符合企业和行业转型升级的需求。华日董事长周旭恩则表示，三家企业的行业地位、标准和要求相互匹配，通过资源整合，可以错位借力，共同提升品牌知名度及产品市场占有率。

术业专攻提升效率

随着消费者品牌意识的不断觉醒，品牌偏好越来越明显。对于家居布置而言，统一风格、色调、品质显得尤为重要。但是，现阶段，没有一个企业能在全部细分领域占有优势。为了扩大市场份额，各个品牌企业都在试图扩展自己的业务范围。

“但所谓术业有专攻，在不擅长领域的盲目扩张带来的影响往往是负面的”。刘壮青表示，此次战略合作，使得三个不同细分领域的优势产品，通过互相委托生产可实现风格的统一、质量的高标准，以及一站式销售。“最终，呈现给消费者的，是完全符合行业最高标准的高品质产品”。

在公告发布后，有证券分析师认为，此次合作强调现有产能资源的整合，发挥各自的产能强项，实现渠道的交叉渗透。以喜临门为例，此次合作既拓宽了床垫产品的销售渠道，又借合作方的实木家具产能，丰富了门店销售的终端品类，提升未来客单价水平。对于宜华木业和华日而言，也有类似的改善帮助。区别于过去企业自建产能，这是通过资本开支投入实现“品类大而全”的发展思路。

尽管，此次战略合作框架协议属于意向性合作协议，具体的交易金额尚不清楚，涉及的产品种类、型号、价格、数量也将以三方签订的具体业务合作协议为准。但业界分析认为，这代表了一种突破和趋势。这种从竞争走向竞合的强强联手，能帮助三家企业增强在其他两个业务领域的竞争力。而优势互补、协同作战还会让这三家细分市场的领导品牌，形成更强大的联合竞争优势，这将使其他企业的超越变得更加困难，甚至可能会影响未来家居行业市场格局。

资源整合代表未来

周旭恩认为，目前国内的家具行业并不缺乏产能，也不缺乏消费市场，欠缺的是“整合”。整合是一种高级的竞争模式，谁能在全产业链整合中占据优势，谁就能成功转型升级，赢得未来。他表示，此次合作，就是对现有资源的跨品类整合，是企业做大的一种新的发展路径。

据京华时报记者了解，此次合作在“试运行”阶段，尚不存在排他性。如果模式成熟，3家企业亦有可能分别引入其他细分领域的合作伙伴，如软体家具等。另外，如合作顺利，3家企业也可能会采取相互渗透更为深入的方式，进行合作，如合资成立独立事业部或独立公司等。中国家具协会副会长张冰冰认为，这样的合作模式是高效的，可以让企业以较少的时间、较低的成本获得爆发性增长。

只有相互充分的尊重和信任，才能真正资源共享，共谋发展。“以前，也有一些很好的模式，都是栽在了算小账上。”谈到这种新模式面临的困难，业内人士普遍认为是“信任”问题。京华时报记者陈静