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家具主会场上的争霸赛谁在电商领域定名分

https://www.biud.com.cn 2013年12月28日09:33 家居装修知识网

如今，“双十一”已经成为一场重要的电商大战。

这一天，许多商家老板推掉了所有应酬与交际，紧张而兴奋地坐镇在公司，守候在淘宝数据魔方后台，时刻关注着主会场上TOP100店铺的排名情况以及自己在主会场上的排名情况。因为，在他们看来，“双十一”不仅仅是一次电商集合大练兵，也不仅仅是一次销售抢夺战，更是一场名分争霸赛，赢的不仅是品牌曝光度，还有电商实力的展示，以及消费者心智的抢占。

所以，许多商家品牌都倾尽全力去冲刺，冲刺前十名、前八名，甚至是前三名，最好能冲刺到第一名。

全友家居VS林氏木业

在家具主会场上斗得最激烈的是全友家居与林氏木业，它们从“双十一”大战一开始就明争暗斗到现在，“双十一”大战都已经落寞了，事情还没有盖棺定论。

谁是家具品类销售额第一？如今全友家居与林氏木业都抢着要“当仁不让”。

林氏木业公关总监卫国向媒体表示，林氏木业单店突破1.126亿元，位居家具品类单店销售额第一，七大店铺总销售额为1.6亿元，这个数据来源是淘宝官方数据产品数据魔方的统计结果，结果还显示，全友家居位居第二，单店销售额为1.116亿元。

而全友家居电商总经理倪国涛也表示，全友家居单店销售额为1.3亿元。根据淘宝官方媒体《卖家》公布的数据显示，全友家居位居天猫全品类单店销售第九，超过第十三位的林氏木业，成为家具品类单店销售第一。

哪一组数据更真实？哪一个企业的说法更名副其实？现在看来很难有定论，因为淘宝数据魔方的统计结果与淘宝官方媒体《卖家》公布的数据都是网络流传最广的统计数据。或许，真相只有马云的淘宝天猫内部最清楚。

但是，跳过这堆数据，纯粹去看两个企业的竞争，我们会发现“双十一”仅仅是一个爆发窗口，它们之间的较量早在去年“双十一”之后就开始暗暗酝酿，暗暗蓄养。我们知道林氏木业是淘宝起家与成长起来的网络家具品牌，比许多传统家具企业有更成熟的电商经验，一度是电商品牌的标杆代表。而全友家居是传统家具品牌，切入电商的时间还很短，但是，2012年，全友家居在“双十一”突然爆发，一举赶超已经很成熟的网络品牌林氏木业，突破亿元大关，成为淘宝天猫三大破亿的商家，成为家具品类销售额第一的品牌。这一成绩不仅刺激了很多传统家具品牌，引发了他们对电商的高度关注，同时也刺激到了林氏木业的防御神经系统，犹如面临外敌入侵一样，林氏木业不得不反攻。

正因为这样，今年林氏木业与全友家居才会在“双十一”大促销中争得分外激烈。

责任编辑：刘欢

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争的就是一个名分

不止全友家居与林氏木业，其他家具品牌为了这个主会场上的排名也争很激烈。

去年排名前三的，今年的目标是争一二；去年排名前八的，今年目标争取前五，保住前八；去年排名在前十之外的，今年就要争取挤进前十……争先恐后的背后是为了什么？

有人说，争的就是一名分。其实，很多人都知道，“双十一”销售看起来很火，很多商家的销售额一天就有几百万元、几千万元甚至上亿元等，但实质赚钱的没有几个，因为这些都是让利促销，以利润换销量，以利润换吆喝。就以林氏木业与全友为例，尽管它们的销售额都破亿元了，但是林氏木业的客单价只有1907元，全友家居的客单价也只有2591元，客单价普遍偏低，利润本来就微薄，再加上点击付费（CPC）等广告投入，很难赚钱。因此，除了争一个名分，赚一个品牌名气之外，没有其他东西值得这些家具企业们这么拼死拼活。

再深入一层分析，名分背后代表的是更多的机会与可能。在许多人看来，排名名次的提高增加的不仅是品牌在主会场上的曝光率，也不仅仅是短暂的销量提高，而是意味着未来有更大的机会在电商领域奠定地位。我们都知道，家具电商才处于刚刚起步的阶段，不仅市场庞大，消费者心智也是一片空白，而且许多品牌仍然处于尝试初期，这个时候就是谁能走得快，谁能开疆拓土，谁就最有机会成功，谁就最有机会成为这一领域的领导品牌。这一点，很多家具电商人都看得明明白白，这才有了家具主会场上这场激烈的争霸赛。

最后，不管是林氏木业是老大，还是全友家居是老大；也不管是皇朝家私、雅兰床垫（床垫装修效果图）成功晋级前十名排行榜，或者是曲美不敌新晋品牌被挤出前十名排行榜，最大的赢家都不会是家具企业，而是淘宝天猫平台，它最希望看到商家为了排名互相追逐的情况发生，因为商家之间争斗得越激烈，它作为平台推广商的收益就越大。

光鲜背后的“代价”

如今，“双十一”已经过去，家具主会场上的销售额排名也已经出来。

“你别看这些商家排名看似很风光啊，其实这里面有多少水分的，很多都是刷单跑出的排名，他们也付出了很大的代价。”有一位行业知情人士如此说。

据了解，淘宝网和天猫在进行商品搜索排名时，给予交易额的权重占比较大，“双十一”主会场也是根据不同时段的交易额来展现排名靠前的商家，只有排名靠前的商家才能在主会场曝光，而排名靠后的商家则不能在主会场上曝光。因此，很多品牌企业为了能够靠前排名，提高自己在主会场上的曝光率，他们就要确保自己的交易额不断增长，并且是一直保持向前靠近，否则就会被甩出主会场。

正因为这样，现在有很多商家通过刷单的方式来制造虚假交易量，提升商品交易笔数。

就在“双十一”期间，笔者去了一些企业内部观战，亲眼见证到一些企业的工作人员在委托熟人或朋友帮忙刷单。甚至有人告诉笔者，现在很多大商家背后都有一个专门的刷单团队，而早在一个月前，专门针对“双十一”刷单的招聘广告就出现了。在微博、QQ、YY工会等社交平台上，招聘兼职或者专职刷单人员的广告层出不穷，开出的工资已经达到3000-5000元。

然而，刷单虽然可以迅速提升交易额，使排名靠前，但是其实这些都是虚名的，正如刷单造成的虚假交易额一样，但企业却要为此付出很大的成本，而且刷单额越大，支付的成本越高。因为，淘宝天猫平台是根据商家销量来提点的，销售额越大，商家要付给淘宝天猫的提点支出就越大。这样一笔账算下来，商家不仅要给庞大的刷单团队支付工资成本，还要自己额外掏一大笔钱以提点的形式给淘宝天猫。更何况，“双十一”促销本就是低价让利，基本没有利润可赚了，现在还要额外支付一大笔刷单费用，商家确实“有苦说不出”。

正如有人开玩笑所说，“双十一”主会场上的争霸赛其实就是“花钱赚吆喝”，别想着一战成名，一“刷”定江山，因为这些所谓的排名与光鲜都是一时的，指不定下次就会被哪一个拥有更庞大刷单团队的商家给刷下来了，届时你又能怎么办？

因此，想要在电商领域站住脚跟，确定地位，还得实实在在去提升企业的电商实力，打造持久性、可续性的竞争实力。

责任编辑：刘欢

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