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广东家具品牌出击电商探索新的发展路径

https://www.biud.com.cn 2013年12月29日09:33 家居装修知识网

“双十一”家具类十大排名中广东品牌前十占八席

轰轰烈烈的“双十一”大战已经落下帷幕，紧接而至，一边是企业清点战果，传报喜讯，频频曝光于媒体之上；另一边是又一波关于电商话题的热烈讨论。

而就在盘点这次“双十一”的销售标杆排名时，许多家具人惊讶地发现，在淘宝天猫家具品类销售额排行榜中，前十名品牌企业居然有8家企业都是广东家具品牌，它们分别是林氏木业、芝华仕、雅兰、欧瑞、和购、穗宝、皇朝、迪士尼（酷漫居），其中林氏木业与和购是网络品牌，剩下的6家都是传统家具品牌；而浙派家具只有顾家，川派家具只有全友，各一名进入前十排名，京派家具则一家也没有，就连去年位于第七名的曲美今年也被挤到第十三名去了。相比之下，广东家具在电商领域的探索与取得的成绩就显得异常优异。

霎时之间，原本被认为已经“力不从心”的广东家具，再次以它敢为人先的精神，重振了老大哥新渠道的形象与地位，继续领航家具行业的新使命与新潮流。

粤派衰退论

家具行业市场发展20多年，前期广东家具一直抢占超过60%的市场份额，成为中国最发达的家具制造地区和亚太地区最大的家具出口基地，素有“中国家具看广东”的美誉。

但是，近几年来，随着四川、浙江、山东等地家具产业的崛起与追赶，广东家具正面临着前所未有的困难与挑战。在2013年1月10日四川省家具行业商会举行的2012年度大会上，有这样一组数据被公布：2012年1-11月，四川家具产值同比增长27.24%，广东家具同期增长11.73%，可见四川家具的产值增长速度要比广东家具快一倍之多。联邦家私集团渠道总监郭伟也坦言，“川派家具随着自身的强大，产品定位逐渐高端化，市场阵地已从二三线转移至一线城市，对粤派家具造成压力。另外，京派、川派在板式、软式、欧美式（美式装修效果图）家具领域都有较强竞争力，善于吸取各种先进理念进行产品研发，而广东家具市场适应性缓慢，影响到自身竞争力的提升。”

广东家具独家称霸的时代是否已经过去？对此，深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏在他的《中国家具业的未来格局及战略方》演讲中如此回答：“现在，结构已经发生变化，以往广东区域值得引以为傲的软体家具和板式家具正在或者是逐渐走下坡路，取而代之的是来自四川的板式家具。软体家具本来是深圳制造的核心，但是现在掰着指头数数，现在广东软体品牌在市场究竟还剩几个？取而代之的是大部分中小企业开始转型开始做实木家具，尚且称其为‘高端实木家具’，但是又面临着来自山东、天津区域的强有力的阻击，所以说广东实木家具、板式家具不占优势，软体家具又失去了一定的地位。”

这个回答指出了广东家具正面临着四面夹击、十面埋伏的困境，甚至有人已经直接下评语“昔日老大已经力不从心”。

面临如此种种言论压力与现实困境，广东家具如何再造优势重新领航行业潮流？这是广东家具品牌不得不面对的严峻问题。

探索与突破

毫无疑问，在传统思维与模式中，广东家具的原本优势，例如产品、包装等，正在逐渐减弱，川派家具、浙派家具等后来学者在这些方面已经逐渐赶超广东家具。未来，如果广东家具不变革转型，仍然以原来那套仅仅是拼产品、拼包装、拼渠道等，广东家具一定没有胜算，甚至可能会加速衰退。

因此，广东家具再造优势必须从新思维、新模式出发，重新开辟一条新的发展路径。而此时，由新技术领导革命的网络商业市场正在蓬勃发展、欣欣向荣，是以电商就成了许多广东家具人选择的突破点。

刚开始的时候，电商之于家具行业有诸多不成熟，一直到现在家具电商仍然存在许多问题与风险。然而，就在许多人还在讨论家具适不适合做电商的时候，在别人还在观看的时候，在别人还在犹豫不决的时候，一批敢为人先的广东家具品牌早就开始暗暗探索、尝试电商了，例如林氏木业、和购家具、美乐乐都是最早开始做家具电商的企业，而后来的传统家具企业尽管加入电商领域的时间不长，但是它们对电商发力的力度却不小。尤其2012年“双十一”之后，广东家具更加看重电商的发展了，很多广东家具品牌都加入到电商大军，例如皇朝家私、左右家私、迪诺雅家具等开始入驻天猫，其中皇朝家私更是在这次“双十一”中全力爆发，一举挤进淘宝天猫家具品来销售额排名第九。从这点看，或许广东家具比川派、浙派、京派家具，对新事物的接受能力更强，看问题的眼光也更具有前瞻性。

无疑，广东家具在电商领域的探索是最领先的，它将可能是广东家具重新引领行业，走在前沿的支撑点，也将意味着更大的空间与未来。

电商“爆发”

如今，电商已经成为广东家具变革转型的主流方向之一，而对电商的出击也已经全面爆发，从企业到协会再到展会，关于电商的联动越来越多。

例如，今年顺德乐从家具协会已经与广交会电商平台签约合作，为乐从家具企业会员正确600多万全球买家资源；电子商务的推广也成为顺德龙江家具开拓市场的试验田，“龙江家具产业的转型升级要借助电商突破，我们要着力打造全国展览中唯一的家具类电商采购平台，为家具制造企业开拓全新的销售渠道，形成实体店和网上销售同步发展的新型发展之路。”据了解，顺德龙江已经建立起龙家具电商港，总经营面积10万平方米，进驻企业将近100家。

另一方面，广东家具展会对电商的推动力度也越来越大。不久前，广交会电子商务平台家具行业应用研讨会也在广州召开，讨论如何通过广交会电商平台向采购商定向推送产品获取订单；而深圳家具展在2012年就率先举办了家具电子商务展，提供一个让家具制造企业、家具经销商与电商提供商交流探讨的平台，寻找家具行业与电子商务的结合点；今年龙江家具展同样增设了家具类电商采购专区。

显然，广东地区家具电商的势头正强劲，无论是政策的指导，还是展会、协会的联合推动，都将进一步推进广东家具在电商方面的变革转型。正是在这种形势下，广东家具企业无疑是最先接触、了解更多关于电商的新观点、新思维与新模式，而也正因为这样，广东家具在电商领域的探索与出击将会有更大的机会、更多的优势去获得成功。