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家居营销：衣柜企业找准定位差异化营销

https://www.biud.com.cn 2013年12月30日10:16 家居装修知识网

　　衣柜企业实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。这是因为，市场调查、市场细分和市场定位能够为衣柜企业决策者提供顾客在物质需要和精神需要的差异，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究是否具有相应的实力，目的是明确“本企业能为顾客提供什么？”这一主题材。

　　中小型衣柜企业需找准定位

　　对中小衣柜企业来说，在其发展程度和自身实力的限制之下，不可能与行业中的一线品牌企业展开全方位的竞争，在这种情况下，衣柜企业要想继续生存和发展就必须做好自身的营销策略定位，去选择一个适合自身的目标市场，并集中力量竞争以赢得一个局部的优势，

　　产品策略定位关键在于创新

　　产品战略定位目标市场关键是创新，这种创新更偏重于新材料、新工艺、新技术的应用。中国现在的发展还是在工业化的初级阶段，如果说中国的设计落后有一句话说，工艺更落后。所以要着重在工业化这方面怎么样迈开这个步伐。中国的衣柜产业从原始的手工、半手工、半机械化逐步走向机械化，现在有些企业走向了数字化。如果要创新目前的瓶颈在哪里呢？由于成本高，耗用大量的劳动力，设计的源头，衣柜产品没有一种“标准化”的概念，“标准化”材料的规格品种太多，第二是产品的零件规格太多，这造成产品造价非常低，要做建设型的社会一种创新性的社会，更要应用新材料新工艺。

　　把握价格策略

　　在营销学中，价格策略是很关键的。因为他直接关系到企业的获利与发展。生死与存亡。衣柜企业切勿盲目走低价之路，那么衣柜企业的价格策略应如何做？应如何突围？衣柜企业的突围之路在先做好区域市场。在区域市场中的价格与一线品牌的价格吃平或是比一线品牌的价格高。就算比一二线品牌低也只低一点不要低太多。众所周知，衣柜小企业相同的原材料采购成本和大厂比一定会高，那么企业是要追求利润的。在采购成本高过别人。而售价却低过别人N多。那其中的利润很少或是基本没有了。那么企业没有利润或是利润不大了企业的。