卢伟光的巴西行与实木梦

　　卢伟光，或许是中国地板行业最容易被叫出名字的几个人之一。凭着对木材20余年的钟情，他打造了一个举足轻重的地板企业。他坚守着企业的理念，也改变着消费者的选择。留着一头长发、喜欢穿花格子衬衫的卢伟光，或许会喜欢这样的称谓——一个文艺范儿的CEO。

　　重返巴西——不只是踢场球

　　刚刚结束巴西行程的卢伟光在他上海的办公室接受了搜狐焦点家居记者的采访。

　　或许是在巴西球场的奔跑依然在释放着运动积攒的能量，31个小时的飞行和11个小时的时差并没有让卢伟光显出任何的疲惫。

　　12月1日到12月15日，安信地板与健力宝明星足球队一起“重返巴西”。对球队来说，这是20年后的朝圣之旅；对安信来说，这是20年巴西木材经营的回望。

　　20年前，卢伟光就已经去过巴西了，或许，连他自己也没有预想到，20年后，他会在亚马逊的热带森林里“圈地投资”1000平方公里。在巴西，有一万多人在为安信工作。不仅如此，他的木材梦还在非洲、东南亚相继落地生根。

　　而作为球迷的卢伟光，也把自己的爱好与安信地板的品牌公关完美地嫁接到了一起，身体力行地“为自己代言”。

　　卢伟光说，比起看球，他更喜欢上场踢球、做前锋，纵使踢得不好，也要体验战士一样冲锋陷阵的感觉。

 12月1日到12月15日，安信地板与健力宝明星足球队一起“重返巴西”

　　【搜狐记者】：安信与健力宝明星足球队的合作从9月份就开始了，为什么会想到赞助足球运动呢？

　　【卢伟光】：这次赞助健力宝足球队重返巴西20周年，正值安信在巴西投资20年。

　　20年前，健力宝到巴西学习足球，把足球技术和文化，巴西的风土人情、快乐的感觉带到中国。运动是生活的一部分，也是人类进步的一部分，追求美好生活是每个人共同的目标。我们地板是居家环境的营造者，足球运动也是人类生活的美好创造者，所以是有关联的。

　　中国企业在巴西是颇受关注的，健力宝足球队邀请我们作为“重返巴西”的特殊顾问，我觉得十分有意义。我们从足球运动中得到快乐，而足球这样的团队运动对我们的企业管理也是一种启发。

　　12月1日到12月17日，一共17天时间，我们飞行了不少于100多小时，去了五个城市，拜访了巴西四个著名的足球俱乐部，还去了巴西亚马逊森林的工厂。我觉得作为一个中国人，来了这么大的一个代表团是很荣耀又很自豪的。

 比起看球，卢伟光更喜欢在场上体验进球的感觉

　　【搜狐记者】：在巴西期间，安信地板跟健力宝明星足球队还举办了哪些活动？

　　【卢伟光】：作为东道主，我们邀请了巴西的武术表演来迎接他们，并参观了巴西的地板制造厂，也把巴西木材的品种，木材加工技术，一些不为人知的亚马逊森林的故事说给他们听；同时交流了我们在巴西投资十几年来的辛酸苦辣、风土人情、异闻趣事。

　　我们还举办了友谊赛。我们工厂的足球场非常漂亮，都是天然的草皮，每个礼拜都有工人踢球比赛。我也参加了这次跟健力宝明星队的比赛，上半场10分钟，下半场10分钟，带领我们的团队以切身行动欢迎中国球员。虽然我们的球员是业余的，但球技和攻防意识都很强，所以最后跟健力宝队2:2握手言和。

　　【搜狐记者】：您有喜欢的足球俱乐部吗？

　　【卢伟光】：在巴西的时候，我所在的城市有一个竞技俱乐部，这个球队是我喜欢的。在巴西，每个人都有喜欢的俱乐部，并且是忠诚的铁杆粉丝，从小开始一直喜欢到老。他们和俱乐部一起成长，是一种信仰，一种精神的凝聚，也是生活的支柱。在巴西，我们谈生意之前，都会先说一下哪个队赢了，哪个球星踢得好，也以此拉近了客户之间的距离，否则，对方会觉得你只是赚钱，那对人是不够尊敬的。

　　拥抱亚非拉——走向全球森林资源

　　如果说，巴西代表着安信的过去，那么，非洲则代表了安信的未来。

　　卢伟光寻觅木材资源的野心远非一个亚马逊热带雨林可以容纳。

　　2013年，经过几年的努力，安信在非洲木材资源的开发终于迎来收获的一年，“大美非洲”、“非洲花梨”、“钢化实木地热地板”……一系列基于非洲材的产品和概念一个个推向市场。甚至，包括俄罗斯、东欧、东南亚在内，也都已经成为安信的采购基地。

　　卢伟光的办公室里，有一个木质的地球仪，站在地球仪旁的卢伟光，已经成为一个名副其实的“全球森林资源整合者”。

 对非洲木材资源的开拓预示了安信未来的发展方向

　　【搜狐记者】：安信在巴西的工厂已经有20年的历史，而我们今年又主推了非洲材的概念，那么，从巴西到非洲，再到东南亚，安信是如何整合全球森林资源的？

　　【卢伟光】：经过20年的努力，安信的巴西业务已经比较稳定。非洲离巴西其实很近的，也就是大西洋的一个东面，一个西面，西非就是跟巴西同纬度的。我们已经从南美洲逐步跨越到非洲。

　　非洲的土地比较干燥，巴西是有亚马逊河，雨水丰富，但非洲是沙漠地带，木材跟南美洲也是不一样的，特别是热带地方的木材，含水率低，适合中国北方干燥的气候。

　　我们开发了非洲的木材，特别是花梨木等，在中国的地暖环境下很适用，填补了一些特殊区域使用木材的空白。同时，非洲木材的色系也很有特点。因为环境恶劣，木材生长的方式跟其它地方不一样，雨季会长，旱季就不长，所以纹路很特别；而且，非洲的树很少有直的，都是拐来拐去的，这样的木材花纹也是与众不同的。

　　我们三年前进入非洲，2012年开始引入国内并推广，取得了很好的效果，消费者对这种新奇的非洲木材产生了好感和美的享受。这也是我们今后几年重点发展的方向。

　　东南亚是一个传统的热带木材产地，与中国已经有很多年的往来，以普通性的木材居多，因为距离近，成本也比较低，能补充实木地板价格偏高的缺点，让更多的人享受到实木地板天然、绿色、环保的品质。

　　【搜狐记者】：所以，我们并不会放松在巴西的努力是吗？

　　【卢伟光】：对，亚马逊森林有3万种木材，经过20年的努力，在中国被人熟知的只有30种，还有很多的木材可以用在不同的地方，比如用作家具的，用于装修的，用于室内的，用于户外的等等，我们会逐步把木材利用率最大化，价值最大化，这也是我们的努力方向。

　　实木战略——情结与坚持

　　用卢伟光的话说，他们20年只专心做了一件事情，那就是寻找世界上最优质的木材。

　　无论是巴西、非洲的森林圈地，还是市场格局不断变化中的坚守，都源自卢伟光心里面的实木情结。

　　在近年的地板市场上，强化地板和实木复合地板加速崛起，篡改着地板品类的版图。与地板企业都在寻找速生林的举动相比，卢伟光步履不停地奔波在南美和非洲，既显示着决胜千里的大手笔，又有几分运筹帷幄的执拗。

　　作为一个几乎见证了中国地板行业整个发展过程的资深从业者，卢伟光相信实木的魅力，也相信自己对市场的判断。

 安信的实木战略与卢伟光对木材的热爱不无关联

　　【搜狐记者】：安信在木材资源领域确实做出了非常多的努力，但是，近年来，实木地板的市场占有率受到强化地板和实木复合地板的冲击，您还会继续坚持实木战略吗？

　　【卢伟光】：实木地板是最传统的产品，也是历史最悠久的。近几年，强化板确实瓜分了一部分实木地板的市场份额。但是，由于它本身真材实料的特性，在经济条件较好的一线城市，实木地板销售的比例又重新恢复了。北、上、广、江、浙，都是实木地板传统的市场，因为消费者经济条件好，房子又比较贵，他就愿意在地板装修上花钱。

　　刚开始人们觉得实木地板有缺陷，结疤不好看，后来才发现，其实自然才是最美的。另外，强化板遇水会变化，吸水会膨胀，用过第一次的人一般就不会用了，所以又会回归到实木地板。特别是2013年，很明显，实木地板有很大的发展，强化板的销售量在下降。

　　另外，实木地板的价值感保持得好，用十年、五十年、一百年都可以，很多木材像今年红木家具涨了好几倍。其实名贵实木地板比如花梨木，我们愿意今天卖给你，十年以后再回收，给出同样的价钱，让你免费用，因为它的保值升值功能存在。

　　实木有天然的气味散发出来，没有任何胶水，对身体是有好处的，对人类也是最适合的。但是实木地板较贵，有些城市消化不了也是正常的，这种情况下，用实木复合或强化板也是一种消费者的分类，这都是客观的，也是合理的。

　　【搜狐记者】：安信对自身的市场定位是如何把握的？针对我们的目标消费群体，安信在产品及市场布局方面还会有怎样的规划？

　　【卢伟光】：在一线市场，如江浙沪、广东、北京这些经济条件好的城市，实木地板还要继续扩张份额，我们在这些区域的市场占有率都遥遥领先。在中西部或者西北、东北这些城市，以及三线市场、县级城市，消费能力低一点，我们会推广实木复合地板。

　　当然，有一些城市因为气候干燥，比较适合强化板，我们也推广强化板，性价比高、成本低、安装简单，这些都是它的优点。所以，我们会针对不同的人群推广不同的产品，这才是物有所值，也是最有价值的。

　　【搜狐记者】：安信一直是实木地板的坚定支持者，您对于木材有着怎样的感情？

　　【卢伟光】：我们20年前下海做木地板。我们不是木材专业的，但是20年只专心做了一件事，就是寻找世界上优质的木材。中国地大物博，我们要寻找不同的木材适合北方、南方、沿海、内陆。

　　我们对木材是有情感的，它来自大自然，变化多端。做地板好像很简单，但是要读懂它是一门很高深的学问。木地板不能说话，但也有自己的性格，你只有遵循，才能和它相处得好。

　　木材随着温度、湿度、地理环境的变化而变化，是很有内涵的。用木头装修的房子会有一种气场，像法院、寺庙都用木头装饰，就有一种震慑力，身在其中的人也会很安静，不会暴躁。木材给人描述了大自然的威力，人会觉得渺小，没有资本去自豪，所以心态会比较平和。我觉得木材可以带来太多让你去钻研、去探索的东西，我们喜欢做这种好奇的、创造力的东西。

　　中国的木材只占了世界木材的一部分，所以我需要从全世界了解木材，所以接触了各种风土人情，也是人生阅历的收获和生活的一种历练。

　　个性的居家主义

　　一个家居人会喜欢怎样的居家生活？这是一个有意思的问题。

　　对于卢伟光来说，这个问题的答案不难猜测——实木的情结同样贯彻在他的居家生活之中。同时，喜欢以文艺范儿自居的卢伟光，当然也会拒绝土豪一样莫名其妙的富丽堂皇，他注重的是“个性”和“打动内心”。

　　他毫不吝啬对木头的赞美：“夏天，木头给你一种舒爽的感觉，冬天则是温暖的感觉；雨天，木材把空气的水分吸进去，干燥的时候，它把木材的水放出来，让环境湿润。”

 木材在卢伟光的居家生活中扮演着重要角色

　　【搜狐记者】：在您的居家生活中，木材扮演了怎样的角色？

　　【卢伟光】：做木材的人都有一种习惯，到了某一个国家、商店、宾馆，看到木材都会去研究，去闻、去摸、去观察木材的变化，颜色的变化，纹理的变化，猜猜这个木材是哪里来的，它的特点是膨胀还是收缩，在这个过程中去理解、感受。

　　每个木材都不一样，花纹、色泽很丰富，就像我们的生活一样——不甘于单调，想与众不同，希望有自己的眼光。木材还有茁壮生长的能力，不管有什么样的土壤，都会生存下来，我们的生活同样要经历风吹雨打，因为大自然不会总是给你温室的环境。生活中，我们也要坚强，要锲而不舍，这也是木材带给我的感受，它表达了我们对生活的追求。

　　钢铁、玻璃这样的材质，虽然它不会主动去伤害你，但有一种冰冷的感觉。而木材是亲和的，提醒我们于人于事都要谦卑，要温暖你周边的人，为他们带来快乐，这也是木材这个朋友传递给我的。

　　我家里的装修没有选用各种昂贵的、进口的材料，因为我不希望装修得像个土豪，但我家里的每一个东西都有它的价值，都能打动内心，这才是舒服的家。

　　木头每时每刻都有新的内容，每次盯着它看都是不一样的，我不喜欢千篇一律——全白的那种没有色彩。

　　在我家里，实木地板就是一种很好的享受，每天早上从楼梯下来，不同的角度都会有不同美的感觉。夏天，木头给你一种舒爽的感觉，冬天则是温暖的感觉；雨天，木材把空气的水分吸进去，干燥的时候，它把木材的水放出来，让环境湿润。

　　我也希望，更多的人都能够享受在木材的环境里成长、生活，与木材和谐相处。

　　20年，“我们才刚刚开始”

　　20年，安信地板见证了中国地板行业的成长；20年，安信地板以开拓者的姿态引领着行业的进步；20年，卢伟光依然谦虚地认为，他们才刚刚开始。

　　【搜狐记者】：明年就是安信成立20周年了，您如何评价安信20年的发展？对于安信的未来，您有怎样的蓝图和梦想？

　　【卢伟光】：人生很快，20年一晃眼就过去了，对于一个企业来说，20年也是很短暂的，企业还是年轻的。我们从20年前开始学习，经历了很多的成功和失败。一个企业可持续发展，要经过几代人的凝聚，塑造一个良好的企业价值观，把有同样价值观的人团结在一起，去突破一个又一个的目标，永无止境。

　　所以，企业20年，我们才刚刚开始认识到我们做得是对的还是错的，对的我们要坚持，做得不够的，我们会去改变。改变一件事情是相当不容易的，可能还要再花20年。我们不会定太高的目标，也不想做一个虚大空的企业，我们希望企业成为生活的一部分，这就是我们的追求。

　　我还有15年不到就退休了，退休以前，我希望企业能够有更好的阶梯性传承，也有更多的新鲜血液、新的理念、管理者。在地板行业，不管遇到怎样的风雨，我们都会持之以恒，不被淘汰。我们要做出自己的特色，聚焦核心竞争力，让消费者认可，这才是我们企业生存的资本。

　　【搜狐记者】：很特别，没有从您的回答中听到具体的目标。

　　【卢伟光】：是的，行动才是最重要的，而且要量力而行，不能虚夸，不要冒进。

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