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渠道下沉抢占市场成都家居卖场延展生存空间

https://www.biud.com.cn 2013年12月31日00:46 家居装修知识网

2013年，大型家居卖场集中开业的盛况迟迟没有出现，今年仅有香江全球家居CBD3馆“西部罗浮宫”和中润·欧洲城等屈指可数的卖场新晋亮相，甚至一些年前就计划开业的专业家居卖场到年底依然毫无动静。从整个2013年家居建材市场的表现来看，平淡一词可谓涵盖其现象。

对于很多家居卖场来说，2013年过得有些艰难。整个家居市场需求依然旺盛，但想来分一杯羹的参与者却越来越多。

如何突破创新、寻求渠道变革、尝试多元营销的努力一直在进行中。除了举行各种大促活动，卖场也在挖掘新的市场份额。

家居消费更加理性生存和发展成为核心主题

2013年，大型家居卖场集中开业的盛况迟迟没有出现，今年仅有香江全球家居CBD3馆“西部罗浮宫”和中润·欧洲城等屈指可数的卖场新晋亮相，甚至一些年前就计划开业的专业家居卖场到年底依然毫无动静。

从整个2013年家居建材市场的表现来看，平淡一词可谓涵盖其现象。原以为10月家装旺季的到来，家具卖场也没有呈现过多的兴奋。“今年没有明显的淡旺季之分，旺季不如以前，淡季也不会冷清。产品销量数据波动并不大，主要是市场发展成熟，消费更加理性，卖场只是通过活动集中释放消费存量。”某品牌经销商观察所得。

数据显示，在家居行业，即使是国内规模最大的家居流通企业—红星美凯龙也只占到3%左右。

于是，借着抢占市场先机的势头，一直以来，成都家居卖场似乎都是呈现几何倍数的发展。就2012年来看，仅新都、青白江、双流等成都二线圈层，涉及家居行业的新建交易市场的体量就会突破千万平米大关，这些卖场在2013年都实现了正常的运营。卖场规模大爆发后，体量的扩张趋于平缓，生存和发展成为核心主题。

老牌家居卖场扩容升级纷纷升级成“一站式”家居体验馆

今年11月，宜家中国在成都将军碑川陕路旁以底价3.25亿元拿下71.4亩的地块的消息尘埃落定，这意味着成都很有可能在2015年左右就将拥有第二座更大的宜家卖场。而在这块地的附近，本土家居卖场巨头富森·美家居蓄势待发，“拟投资80亿元修建占地800亩、建筑面积120万平方米的大型城市综合体及家居卖场”的消息也让业界为之振奋；与此同时，其在城南的成都设计创意中心也已呈现出“高端设计创意产业园”的雏形。

八益集团更是先行一步，在温江建设以“居家体验馆”为主的国际家居博览城今年6月正式破土动工。而太平园集团的综合体项目也已提上了议事日程。

此外，红星美凯龙、居然之家也在加快四川各主要地级市的布局。在开店布局规划中，将引进数百家国内外知名家居品牌，囊括全业态家居品类，为消费者提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务。

产业链条逐步完善二级城市迎来大型家居综合体

随着城市的发展和生活水平的提高，二级城市百姓的居家生活理念也在发生变化。单一的卖场已经不能满足市场需求，此时此刻，全国性家居卖场渠道下沉的战略开始在二级市场扩张，红星在内江建立加盟店，居然之家也在德阳恒大建设第二个家居专业卖场。

不仅是一线城市的专业卖场看到了这一蛋糕，产业链条上的家居企业和发源于二级城市的卖场也踏上了转型升级之路。

以四川家具进出口商会牵头建设的四川南部申新泰富·国际家居博览中心于今年10月1日正式开业，作为南部首席一站式家居MALL，博览中心是南部首席城市综合体，川东北最大的家具集中采购市场之一，其地处南部县城市规划三大板块交汇处，汇聚了全友、顾家、芝华仕、年年红等国际国内六十多个知名家居品牌。

而在四川乐山，由乐山意凡投资有限公司打造的10万平米超大体量的川南家居综合体项目，在12月26日迎来了全面的项目招商。

2013年，为找更为适合的市场空间，无论是老牌全国性家居连锁卖场，还是新型投资团队，各自升级转型汇成了一场理性扩张的四川家居版图，无论是自上而下的渠道下沉还是自下而上的升级转型，卖场都在不断延展生存空间，迎接2014年的市场新貌。