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家居线上线下难分秋色线上线下体验还需提升

https://www.biud.com.cn 2013年12月31日09:46 家居装修知识网

如今家居产品也能不出门，在网上购买了。自从消费者和商家盯上了家居网购，它就以迅雷不及掩耳之势渗透到我们的生活，一发不可收拾。据了解，时至2013年底，买卖双方线上交易家居用品的新鲜感已然逐步褪去，但热情与纠结却有增无减。

有人预言，尽管网购家居顽疾重重，但其或将可与线下家居消费平分秋色。但也有业内人士称，中高端家居产品网购前景不佳，实体店面遍地开花，还将是2014年的主调。但或许，伴随专业物流与售后的完善、实体店与线上结合的加深，家居网购会走得稳当些。

【回顾】消费者提心吊胆网购品牌商一如既往开店

2013年，作为买家的消费者一边在网上苦寻靠谱的家居建材购物平台，一边在与“隐疾重重”的家居网购斗智斗勇；而作为卖家，众家居品牌的线上发展也在持续升温，居然之家推出官方网购平台“居然在线”，曲美网购商场“曲妙”做得如火如荼，箭牌卫浴和法恩莎卫浴纷纷成立官方网上商城，就连一直主攻图书和电子产品的亚马逊也启动了“家居网购频道”加入家居消费线上大战。

郭先生30岁，“网上买家居产品提心吊胆，我更愿意到线下实体店体验后再下单。”吃喝玩乐的各种物件都在网上解决，但在采购家居类产品时他坚持看见实物亲身体验才交钱。面对价格在500元以上的家居产品时，像郭先生一样拒绝“盲选”的大有人在，这也引发了家居业关于“线上线下谁去谁留”的纠结。

空想不如实干，抱持着“家居产品最终离不开线下体验”想法的卖场和商家，2013年在热闹的线上平台面前，毫不示弱。仅《广厦时代》这一年曾参与报道的线下开店内容就有：居然之家丽泽店欧美家年华和十里河的靓屋灯饰城先后亮相，宜家新商场落在了西红门，闽龙广场以家居卖场+休闲广场的新形式露脸，百强旗下“欧罗汇”重装面市，荣麟世佳首家独立大店也落户太阳宫，德国百隆把展示家居配件的实景体验店开在了金源燕莎，而城外诚·国际馆也将在2014年5月聚集数十个欧美家居品牌为京城消费者服务。

【反思】线上交易顽疾亟待遏制线下店面体验还需提升

无人会否认家居网购是趋势，如能稳扎稳打走下去它也会越来越火，但并不代表这个令买卖双方都“杀红了眼”的消费模式可以扬长避短。价格波动大、产品质量难保证、图片与实物有差距、物流速度和质量不稳定以及售后服务跟不上，即便已然经过几年的磨炼，家居线上交易的种种顽疾依旧存在。产品状态和附加服务尚未完善，却急着与线上销售拉近距离，许多对网购一知半解的商家唯有靠“低价策略”取胜，价格低、质量差、服务更跟不上，如此恶性循环，也是导致消费者对家居线上消费将信将疑以及欠缺忠诚度的主因。

和隐患重重的线上交易相比，消费者今后能在线下实体店购买的产品和享受的服务将更丰富。居然之家丽泽店欧美家年华将国内靠谱的欧美风格家具聚集在一起，让买家选起来省心省力；居然靓屋灯饰城引入差异化产品，帮消费者规避了灯具市场的同质化现象和价格乱象；城外诚·国际馆则引入国际欧美家居品牌和定制型欧美产品，给爱好欧美家居的消费者更多选择。让欧美家居市场更规范、让灯具市场不再光怪陆离，聚集性价比更高的家居建材，虽然没有线上交易来得高效，但线下家居消费的确更具象，也更有立体感，而有秩序够规范也是线下实体店目前的最大优势。

【展望】依托实体店面的线上交易将呈上涨势头

其实，想在线上绑住消费者，家居网购必须打败“价格混乱”这一仗，甚至取线下实体店的长处，实现“明码实价”。

如果同一个家具品牌的同一件产品，网店价格比实体店价格低，这种“低价”策略或许能暂时赢得部分消费者的青睐，却会出现这样的结果：消费者总期待更低的价格，对该品牌的线上价格诸多不满；担心陷入被“非透明、不固定”的价格战，索性舍弃家居网购。居然之家副总裁任成向《广厦时代》表示，真正成熟的家居网购平台应该如实体店一样，实行“明码实价”，或者作出同一品牌同一产品线上线下统一价格的承诺，如此稳定的价格体系才能让消费者感到有所保障。

家居店面会不会被线上平台取代，恒信华典家具总裁杨孝梅表示，家居产品的特殊性使得“看图采购”根本不现实，实体店面中的实际体验不可缺。同时，网购的爆发是少数既得利益者的狂欢，从家居来说，大量仿制品、低劣产品网上充斥，令消费者疲惫不堪，无节制的销售数字让原本慢工出细活的家居产品制造和销售人员同样应接不暇。网购家居让大家都累。