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专访欧景乐掌门人区浩景：钢铁人生的品牌梦

https://www.biud.com.cn 2013年12月31日11:32 家居装修知识网

　导读：第一次见到"欧景乐"的掌门人是在他的办公室，宽大的空间敞亮简洁，大而不奢华（奢华装修效果图），清新不臃肿。一个一米七多高的梅花练功木桩光亮通滑，像是在告诉来者，主人的爱好，而区董事长爽朗的迎客笑声，精健的身材和握手中透出的力量，彰显出了董事长充沛的精力，宽广的胸襟;靠墙边的一棵盆栽（盆栽装修效果图）榕树葱郁苍绿，衬托出了一个充满了无限生机、活力和广阔的平台、空间。

风物如人，不同的空间承载着不同的品味，这不仅仅是一种智慧，更是一种与众不同的企业文化和经营哲学。也是在这里，在一个如此宽松的空间里认识了厨柜全新品类--家用不锈钢厨的创新者，东莞欧景乐厨卫有限公司的董事长--区浩景先生。

我们的话题自然地进入了厨柜，探究心让我连珠炮地向区董抛出了一串问题，豪爽硬朗、敏捷睿智的区先生亲和的笑容和话语中透出些些惬意。

(一)平凡家庭走出的商业英才

区董出生在一个普通家庭，姊妹四个，父母的心愿是希望他能读书有成。也许是天生的商业细胞，加之良好的吃苦耐劳品质，他从小就在商业方面表现出了优秀天赋，高中毕业后并没有继续求学，而是主动说服父亲加入他的不锈钢制品小加工厂，帮他打理生意。他的勤力和用心很快就把父亲生意的整个业务流程清晰地把握，尤其是他对加工工序的专心、亲力亲为让父亲对这个最小的儿子都心疼地伸出了大拇指。熟悉的人都知道，不锈钢制品的加工有一道点焊工序，20年前的保护工具只有一副普通的墨镜，而为了准时地交付客户的订单，区先生会在工人下班后自己连续点上几小时，直至订单提前一天完成，可每每这时他已是眼睛红肿，泪流满面。用心和商智换来了高效的出货率和成交率，在区董帮父亲打理生意的时期，延迟交货、退货、返工等经营问题几乎没有出现过，这些带来的最有价值的成果是：业务量、客户忠诚度增加。

聪明的商人会按时做好约定的事，而企业家会提前做好约定的事。区董天生具有的企业家潜质让他从一开始就具有了与众不同的思维和认知。在区先生的意识里，准时并不是按时完成，而是提前完成，因为有备才无患，有备才无惧。

(二)商海沉浮诚信造就奇迹思维成就大业

不甘平凡是成功者的特质，追求更大的机会、寻求更大的发展是企业家的天性。帮父亲打理生意的经历让区董的商业才华有了崭露头角的机会，但当时的佛山市场，经济并不发达，对外的交通也并不便捷。区董天生的企业家天性让他开始思考不锈钢生意的更长远发展，自已事业的更大发展问题，而自己当时的实力，局于佛山竞争与其它的同行并无优势，虽然凭自己的商智，父亲小工厂的生意比之前有起色，但求更大、更高的发展困难不小。如此，与其在一个小市场与对手争夺固有的蛋糕，还不如自已去制造一个更大的蛋糕。而这期间的一次深夜与父亲披着雨衣骑摩托车送货回来的路上，顶着滂沱的大雨，父子俩在漆黑的夜里小心翼翼地前行，区董切实地感受到了身后父亲的冷瑟。那夜，他突然觉得路是那么的漫长，好象没有尽头。"改变，不能走这种路，不能再让父亲如此苦瑟"，一个无比强烈的信念从回来的那个晚上就深深地烙入了区董的脑海。

1992年，区董经过认真的思索果断放弃了自已的家乡，离开了父亲，独自一人来到了千里之外的东莞，一段充满了艰辛、快乐、饱含了泪水的企业家成长故事也开始从这里演绎。

在交通和通信还不发达的当时，对外的业务主要靠一双手、两只脚、一张脸和一颗心。区董秉持了勤奋、坚持、耐心的创业精神，发挥了诚信、舍得、合理利润、合作、敢于吃亏的企业家胸怀。几乎跑遍了东莞的每一个镇区，不知多少次，区董像灰人一样深夜回到住处(当时东莞许多地方路多是黄土路，摩托车一过，全身从头到脚都是灰)，又在孤独中总结、思考着未来。不过这艰苦、孤寂并没有束缚一位企业家的思维，区先生勤力的同时又清晰地回避蛮干的普通生意人作风。至1997年短短的五年时间，当许多与他同时或早期创业的同行还在为了多赚三十或五十元钱，自购机械忙里忙外加工、送单、拉单时，他已经象一个大包工头一样到处外发业务，让同行代工了。经营场地也由当初的几十平米小店，扩展到120平左右的大门店，员工及加工的设备也在不断的增加。

天道酬勤，区董的不懈努力让自己的事业开始有了资本的积累，他对未来的信心也更加的坚定。1997年末，他装满了对大事业的憧憬，并在憧憬中安排了两件大事：一是自己的终身大事--与相恋多年的女友结婚，二是事业的拓展大事--全款购了一台全新的五十铃货车。如果说，妻子是上天赐给区董的伟大礼物，那拓展事业的购车就是锦上添花的彩带。然而，天有不测风云，大婚未完，喜气还刚开始，他就接到来自东莞工厂人员的电话，被告之全新的车被人盗了。此消息无异于晴天霹雷，远在佛山老家筹办婚事的区董被这突而其来的变故扰得不知所措，而在此时，家人提前所订的婚宴酒店（酒店装修效果图）被告之倒闭了，得临时变更，择日拜堂的祠堂也不能按时整修完工。真可谓是屋漏偏遭连阴雨，区董草草结束婚事后顾不上享受蜜月就带着新婚妻子火急赶到东莞，安排处理车辆被盗及生产、配送之事。

猛子云：天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。也许，一个成功企业家的成长也必经此痛苦之路，在极度失落和痛楚中他又迎来了一个比财物损失更大的打击---店铺房东不等合同到期提前发出了断租令，且要求在规定的时间内撤出。明眼人都知道，房东是见自己的生意旺眼红，收回铺位自己做(事实证明区董的判断是对的)。

二十几岁，对于许多年轻人来说，还活在父母亲的屁护之下，或者在无忧无虑的风花雪月中挥度，可对于区董，对于一个未来的企业家，却要一个人在千里之外的异域承受着接踵而至的事业重挫。沉痛、沮丧、愤怒、无助，想到部分同行在背后窃喜的样子，好象千万条毒蛇一样撕咬着区董年轻的躯体，他感到从未有过的害怕和迷茫。是夜，很黑，区董装着满身的伤痛骑着摩托车载着新婚妻子在深夜里漫无目的游荡。

自古道：自助者天助，也许是上苍有眼。区董载着妻子在不经意间来到一个十字路口，无意中看到一个当街铺面挂个几个大字：铺位急转。区董眼前突然一亮，毫不犹豫地飞车过去，隔着玻璃窗，里面堆满了轮胎，区董一阵狂喜，铺面无论是从面积和地段，内部结构都是绝佳之地，如果能获得，实是价值连城。兵贵神速，区董记住电话，一刻不停地回到自己的铺头，马上打出电话。一阵交涉后，得知对方是因特殊情况急需出手，且区董是第一个打电话的。简单商讨后，区董义无返顾地与对方达成了转让确定，而对方在了解到当时年轻的区董的情况后，连转让费都没要，就全部转给了区董。而后来的发展中，区董也一直把当时这位老板当作自己的贵人，并常常记起。

成功从来就不是偶然，成就也从来只眷恋有思想的勤奋者。区董经过了一段极为艰难的历程后，生意又开始驶入快速道。然而，从拉单到加工生产，再到送货的整个繁琐、又较漫长的过程，让他总感觉生意进展缓慢，离他所期望的相差甚远，尤其是当时因资金问题不能购买机械，许多的业务都无法接单。这期间，一次因业务量多，自己乐悠中忙里出错，把一个不小的单报错了价，本可以赚的，最后还亏了不少。当时，在店里帮他打理生意的大哥对此极为生气，骂他，叫他不要做了这单生意，还说，不就是一个单吗，我们都忙不过来呢?并责备他，如果要做，他自己去送，不会帮他。可是，具有大眼界，大格局的区董并不这么认为，对大哥的责骂和冷淡并未理会，而是自已一个人从东莞骑几个小时的摩托车到佛山父亲的工厂，把货加工好再一个人开着父亲的小货车，经几小时把单送到客户手中。在区董的眼里，诚信才是最大的利润，才是最大的财富，也正因为区董的这种与众不同的胸怀，赢得了许多客户的认可和推荐。如此，又经过近三年的发展，区董的业务量已完全地胜过绝大多数当地的同行，他也成为了当地小有名气的不锈钢产品供应商，只要有需要，只要涉及到不锈钢类的产品均会找他，也从来没有人问他自己有没有厂或有没有加工机械。

面对迅猛上升的业务量，当时许多同行的做法是，借款购买机械，因为自己如果可以加工，同样的一款加工产品，可多赚几十元，这可不是一个小数目。不过，具有企业家特质的区董并没有随大流，他清晰地认识到，真正的大钱不在于加工，而在于市场的业务量(如今已可用市场份额这样专业术语来表述)。于是，他大胆地对自己的生意路线作了调整，把主要精力集中在拉单，后外发到那些有机械的同行代工，利益分割他也采取了极为大度和远见的做法，代工商六成，自己四成，把大部分利润留给别人。对于代工商，自己不用出去跑业务，同样的产品只比自己出去灰头灰脸地拉单少赚一二十元，个个都很乐意给区董代工。

聚焦才能爆破，区董的生意路线调整很快取得了成效，业务量络绎不绝。这也让区董的现金流、利润额也得到了飞快的增长，财富也有了快速的聚集。2006年底，细心的他发现了一个问题：市场上不断地出现了新的品种，几年前帮自己代工的机械已不能满足客户的需求，而部分代工商新购进的国产机器无论是产品质量和效率上都无法满足客户的新要求。

坚定，果断，行动，义无返顾，这是许多成功人士或企业家固有的优秀潜质。区董特有的企业家潜质，让他当时在一片反对声中作出了一伟大的决定：用几倍于国产机械的成本购进了几台进国的加工机器，招请工人，自主加工生产。而当时反对的声音有两种：一是认为几年前该购机器的时候他却反对，二是现在不应该购的时候却逆天地购进口的。商场如战场，区董的这一次决定却没有象之前一样迅速来产生收益，而是遇到前所未有的巨大打击。2007年下半年开始的金融危机极为破坏性地冲击着钢类制造业，区董的工厂也未能幸免，急速的业务减缩让几百万的机械成为了一个沉重的包袱。但已在挫折中淬砺的区董并没有被眼前的困难吓倒，顶着来自于各方面的压力，想尽一切办法渡过。

坚持就是价值，坚持也换来了希望，经过一年多的煎熬，市场开始回暖，而进口机器的价值这时立即得以体现，加工质量完全打败同行，生产效率更是同行无法相比。于是，他对自己生意又作出迅速的调整：一是快速扩张外面业务开拓，一是以质量及效率问题迅速压缩外发的业务。当同行及之前的代工商发现自己的业务量越来越少，再外出寻单时已是因难重重，一是因为他们代工太久，单独拉单的能力极为单薄，二是他们还在用几年前的国产机，产品质量和产能已无法满足客户新的需求。

好风凭借力，送我上青天。区董的大智、坚毅、大手笔让自己的生意迅速拉开了同行的距离，从几个人的小店一举发展成为拥有几百人，具有多台进口设备的不锈钢加工厂，他自己也完成了一次从生意人到企业家的华丽蜕变。

(三)钢铁人生品牌梦

区董的不锈钢事业在自己的精心经营下，得到了迅速的发展，到现在已成为行业的领导企业，团队，市场都稳步发展，良性前进。

居安思危，有备无患，这是区董一直烙在脑海的智慧，无论是20年前刚涉商海，还是现在的成就卓然。2008年的金融危机引发的经济危机更是让他深悉地洞察到，代工行业未来发展的瓶颈。没有品牌，就没有大市场，正如自己20年前的生意思想一样，如果当时没有聚焦在市场份额的抢占上，及借此形成起来的自己行业口碑，也就不可能有今天的建易大事业。

品牌在哪里，需要建立怎样的品牌呢?具有大格局思维的区董面对建易大事业，又开始了一次伟大的思考。对于他来说，现在的思考不再为自己个人的品牌，而是要为社会、为民众打造一个品牌，一个有价值于他们的产品品牌，这才是区董的终极目标，也是他二十几年钢铁人生的品牌之梦，与时俱进的中国梦。

2010年在区董事长的引领下，集团公司开始重新思考及定位企业未来发展的价值之路，并借助集团现有的资源，全面启动名为"环保中国梦●厨柜大革命"的绿色节能计划，在区董的力行推动下，特别成立了一个战略发展规划小组。核心团队及外聘专家团队经过一年多的深入市场调研，洞察性地分析了不锈钢产业、不锈钢加工业前景、中国厨柜前景及未来中国的市场经济动向，大胆、建设性地提出了高屋建瓴的集团十年发展规划---战略转型、自创品牌，做中国最健康，最实用的厨柜，为中国环保，中国千万家庭做件非常有价值和社会意义的事情。

2013年，历经一年多的技术研发和设计创新，中国首款家用不锈钢厨柜品牌--"欧景乐"成功诞生。这是一款完全区隔于传统板式厨柜的全新厨柜品类，是中国第一款具有健康标准的5A标化厨柜，彻底解决了传统板式厨柜几十年来存在的问题：含甲醛、不防水、易发霉、变色、不耐用(基本上三年要更换一次)等，也是第一个为消费者建立健康厨柜标准的品牌，同时改变了不锈钢产品高成本，冷色、缺少温馨的不足，打破全钢产品色彩单一的美中瑕疵，让中国的厨柜不再成问题，让每一个家庭都可用上实惠，耐用的厨柜，让每个家庭的厨柜真正健康起来。