泰禾“高周转”实现“高质量”
12月28日，位于北京通州台湖的泰禾一号街区在拿到地的8个月后，首期开盘773间一日售罄。
在万科，有“5986”高周转模式，即拿地5个月动工、9个月销售、第1个月售出8成，产品必须6成是住宅。而在泰禾，泰禾一号街区8个月的速度比万科还要快1个月，更重要的是取得开盘清盘的不俗成绩，可谓是“高质量的高周转”。
2013年，泰禾集团在昂贵的北京土地市场上连拿四幅地块曾经让个别媒体一度质疑其激进。如今，泰禾的“高周转模式”给予这种质疑有力的回击。
一位对房企颇有研究的业内人士表示：“虽然大型房企都在强调高周转，但是像泰禾一号街区这样8个月的周期已经是罕见速度，少有房企能够做到。正所谓‘谁转得快，谁赚得多’，用速度换取利润是现在房企发展的光明之路。”
8个月入市速度罕有
2013年4月泰禾拿到北京通州台湖地块，8个月之后的12月28日，泰禾一号街区开盘，取证773间，开盘当日全部售罄。
一般来说，大型房企从拿地到入市需要十个月左右的时间，中小房企普遍需要一年甚至一年半的时间。而在泰禾，这个周期缩短到了7-8个月。对于泰禾来说，“高周转”是集团“四高”（高杠杆、高周转、高品质、高溢价）战略的重要一环。
泰禾集团董事长黄其森表示：“泰禾敢大手笔买地的底气和信心来自高周转战略，项目从拿地到开盘一般只需7个月时间。”
事实上，如今土地市场地王频出，高昂的土地成本挤压着利润，“兔胜龟”的高周转模式几乎成为房企获得理想利润的唯一方法。
然而，并非每个房企都能如愿以偿走上如泰禾、万科、保利这样的高周转路线。高周转的背后是一系列成熟、专业、规范运营的支撑。
“要想实现高周转，项目的所有工作不仅需要前置，而且更要做得好。拿地之前的市场分析调研、产品定位必须非常专业，包括设计、推广、开发等方面必须已经有一套比较完善、熟练的程序，否则高周转只是空谈。”上述业内人士表示。
如此看来，“泰禾速度”并非偶然，其高周转背后体现出的是公司雄厚的财力、实力、人力。黄其森曾这样表达“泰禾速度”的底气：“泰禾在拿地之前做足了功课，很多我们拿到地的时候，设计基本上已经完成了，所以才能保证拿地后七八个月开盘。”
事实上，在这样的“底气”支撑之下，在泰禾不仅刚需项目实现了高周转，“泰禾北京院子”这样的别墅项目同样能够高周转。一般来说，洋房、定制类的别墅项目称得上高周转的周期是一年，而“泰禾北京院子”自2013年1月份拿地至今，已经具备开盘条件，只待政策条件成熟，便可入市。
泰禾在全国其它地区的项目也同样显示着“泰禾速度”。2013年，厦门泰禾红门拿地8个月首次开盘售罄，一年不到全面清盘；泉州石狮泰禾广场，1月拿地9月开盘劲取5亿；宁德泰禾红树林，3月拿地10月开盘286套告罄；福州泰禾首府拿地5个月后的8月份首期即开盘，瞬间售罄。
此外，高周转的企业势必需要大量的土地储备作为后续支撑。在这一点上，泰禾已早有准备。2013年，泰禾在全国拿地金额接近200亿元，充足的土地储备可以保证公司的持续发展。
开盘清盘成绩不俗
对比万科项目开盘第一个月售出8成的要求，此次泰禾一号街区的战绩不仅体现在速度上，更体现在销售成绩上，开盘即清的成绩显示出“泰禾速度”是高质量的速度。
北京某代理机构总监表示：“开盘全清只有在北京这样的特殊市场上才有可能实现。不过，即便在北京市场，要想达到这个成绩，依然需要将销售工作前置。在前期的蓄客、推广等营销工作要下足功夫才能够做到开盘清盘。”
2013年通州台湖是北京最热的区域，泰禾一号街区周边可谓项目林立。与周边竞品相比，泰禾一号街区拿地的时间相对较晚，不过泰禾集团的品牌效应在拿地之初就已经显现，整个台湖区域都因泰禾的大手笔拿地而热了起来。当时，泰禾以19.3亿元的最高报价压倒万科等众房企强势进驻台湖，折合楼面地价为1.18万元/平方米。
正当人们担心这个当时区域内最高的楼面地价的时候，泰禾一号街区的蓄客情况却十分乐观。仅半个月，项目摇号卡的办理就已突破2000组。
事实上，良好的蓄客缘于黄其森所言的“泰禾在拿地之前做足了功课”。泰禾凭借其丰富的商业地产的经验，20,000㎡的中央商业使泰禾一号街区瞬间有别于周边其它项目，加之湿地公园营造的清新环境，使泰禾一号街区特点十足。泰禾一号街区开盘当天，千余名客户争抢的场面足以证明项目独有的竞争力。
同样，泰禾在福建的众多项目在高周转的同时，屡屡售罄的成绩一样彰显着泰禾“高质量的高周转”。
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