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橱柜刚需仍然存在企业需优化手法挖掘市场

https://www.biud.com.cn 2013年12月31日16:30 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业经过多年的发展，已逐步摆脱粗放、同质化的桎梏开始进军”纵深"体系。虽然发展保持较快增速，但是受原料、劳动力成本上涨等影响，橱柜企业还需调整自身，努力挖掘产品市场，以期在竞争中脱颖而出。

橱柜刚需仍然存在企业需优化手法挖掘市场

橱柜行业发展显现困境

首先，产品同质化严重，品牌管理、品质监督意识淡薄，恶性竞争。橱柜行业入门门槛相对较低，以前简单作坊专靠模仿，不会创新，价格成了竞争的有效砝码。一些小企业迫于竞争生产压力，不得不以偷工减料换取暂时的价格优势，最终败坏了橱柜行业形象。此外，很多企业没有完善的质量管理制度，就连最基本的专业质监岗位都没有设立，更谈不上品牌管理、品质监督。

其次，高级管理人才短缺。目前，橱柜企业中的老板大都有实战经验，能把企业搞得有声有色，但当企业发展到一定程度，要想向高深进军，成为大型现代（现代装修效果图）化企业，就感到力不从心。缺乏专业的高管人才，制约了企业发展。

最后，跨界发展的压力。泛家居多元化模式是未来家居行业发展的趋势，一些强势品牌在自身专业领域已经足够强大，开始跨界发展，向橱柜行业进军。这对于带动橱柜行业的发展有一定的积极作用，但更多的还是压力。

刚需仍然存在市场挖掘成解决之道

打造店面形象

通过调查分析，终端店面形象与氛围差是导致终端销售不佳“不可或缺”的因素之一。为什么这样说呢?因为消费者是突然性的需求而关注橱柜品牌与产品的，所以此时的关注度高和热情度高，但当消费者走向店面的时候，发现店面的整体形象有点“暗淡”和“萎靡”，而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都“不及格”，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如此，消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢?橱柜企业要规避这一点，在店面形象及店内氛围营造上加把劲。

销售技巧需优化

大多数橱柜终端销售店面的销售人员在销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等“销售技术”方面都显得滞后、不先进，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的“芳心”。这方面是橱柜的责任，因为企业没有对终端销售人员进行有效地销售技能训练，只能依靠销售人员的个人“才华”来实现良好的销售。

适度宣传提升品牌知名度

由于受资金的限制，很多橱柜企业无法大规模的打广告，导致品牌知名度偏低，在市场上属于“默默无闻”的那种。产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。好的产品也要适度宣传才能被人知晓，

掌握好消费者的心理

很多橱柜企业的销售人员都会有一个通病：认为自己从事的是橱柜行业的工作，所以大家都觉得消费者对橱柜也是极其熟悉和关注的。事实上不是，因为橱柜属于非常特别的耐用消费品，消费者平常对其关注率是非常低的，正因为消费者平时对橱柜产品关注率不高，故当他们需要的时候，往往感性消费占上风。趁这一点，橱柜终端销售就有足够的“文章”可做，并把终端销售搞得红红火火。