喜临门俞雷:喜临门电商之路是走在行业的前列
“喜临门家具与美乐乐家居签署战略合作协议““喜临门与宜华木业，华日家具举行战略合作签约仪式，3家家具企业将主要采取‘相代工’的方式进行合作”……在2013年的年末，喜临门家具成了家具人热议的焦点，而“ 强势出击”也是被大家用的最多的一个词；而针对此，搜狐家具频道记者专访了喜临门家具副总裁俞雷，听听他心目中喜临门家具的2013年。
采访时间：2013年12月27日
采访人物：喜临门家具副总裁 俞雷
变革的2013年
【搜狐焦点家居】：俞总，您好！感谢您接受搜狐焦点家居的采访。如果让您用一个词来形容喜临门的2013年，您会用哪个词？
【俞雷】：变革。因为我们今年发生了很多的变化，无论从品牌、渠道、还是公关上我觉得都和以前是非常不一样的。
【搜狐焦点家居】：您刚才提到对于喜临门家具而言，2013年就是变革的一年；确实2013年我们听到了很多关于喜临门的新闻，前几天有一条说喜临门，华日家具以及宜华木业成立了一个联盟，您能跟我们介绍一下相关的情况么？喜临门又是如何来挑选自己的合作伙伴的呢？
【俞雷】：我们会有一些整体的、全国性质的营销落地活动，包括一些相关的推广等等，都会一起有些合作，不过我们和宜华木业以及华日家具的合作主要还在产品上。不会有产品冲突，产品冲突一般不会出现，我们的产品基本上都是错开的。
至于我们对于合作伙伴的要求，首先有一点必须在品质上是过硬的，因为喜临门一直以来都是一家品质领先的一个公司，第二是品牌方面，必须是全国性的一个品牌。
走在前列的电商之路
【搜狐焦点家居】：家具电商基本上是今年大家绕不开的话题，尤其是下半年，包括卖场红星等在内的卖场前段时间跟天猫的一些解纷，以及跟美乐乐的一些纠纷，有不少卖场和家具企业表示说，电商其实是个陷阱，您是怎么看待他们说的这种说法的呢？
【俞雷】：我觉得电商不能一味的搞低价活动，我并不赞同通过打折、促销把产品的价格弄得很低。其实我之前是做快销品的，在快消行业，例如欧莱雅等品牌，从来不参加这样的活动；目前有些家具电商的做法和十几年前百货的做法没有什么两样。我从来不赞同过渡的打折促销，我认为这样可能会让整个品牌变成垃圾。
【搜狐焦点家居】：那您觉得像家具企业，现在开始大规模走电商模式合适吗？还是需要再看看等两年看看？
【俞雷】：我们已经用实际行动证明现在走电商是完全可以的；而且我们的电商业绩一直是非常不错的，包括PC端，包括手机端等等，我们对这些都是非常重视的，并且我们还把电商分成了“直营业务、代运营业务、和OEM业务三块，目前这三大块应该都是走在行业前列的。
【搜狐焦点家居】：近期喜临门家具也与美乐乐的合作也非常引人关注，您能给我们介绍一下相关的情况吗？
【俞雷】：包括美乐乐家居的高总我们都有过很深的交流，从采购再到产品等方方面面，包括我们电商OEM部门对他们都有很多的对接，谈了几个月才谈下来的。
包括我们的合作我觉得有一点是达成共识的，美乐乐家居定义自己是渠道商，而我们定义是品牌商和制造商；所以我们两家的合作就类似于作为消费品的家具进入类似家乐福或者沃尔马这样渠道的美乐乐，或者是像家电这样，进入了苏宁和国美这样的渠道。
【搜狐家居家具频道】：为什么会选择美乐乐家居作为合作伙伴？在你们看来，美乐乐家居与其他电商平台有什么不一样的地方？
【俞雷】：首先他是一个独立的电子商城，同时它还包括线下的部分，这样我们不仅能进入他线上商城，同时能进入线下的门店。他去年有二百多家的门店，而且他们销量非常高，平均销量能达到一万；然后明年他还会再增长一倍的门店，我听说有计划他们会开一些大型的展示店，所以我对他们的计划是非常感兴趣的。
强势发展的2014
【搜狐家居家具频道】：最后一个问题，您能不能跟我们透露一下2014年喜临门家具的发展计划呢？
【俞雷】：对比2013来讲，我觉得2014年喜临门会更为强势，今年我们已经让大家看到看到喜临门崭新的一个变化；明年我们与视觉平面的一流的公司合作，包括logo在内，都会有很大的改变彻底把“土气”全部洗掉，让喜临门成为国际化的时尚品牌，明年3月你也会在东莞展上看到一个全新的品牌，相信我们的视觉形象也好、我们整个活动也好、我们的产品也好，会非常像国际时尚品牌，而不仅仅是家具行业的品牌。
在销售方面我们也会对渠道进行更大的治理，对整个加盟商进行了分级的管理模式，我们希望会有更多强势加盟商跟我们合作，也会扶持一些愿意投入，发展迅速的加盟商，然后我们会更换掉一些不符合规定，甚至没有按照公司的道路走的加盟商，让整个渠道的资源更为优化。
【搜狐家居家具频道】：谢谢你，俞总！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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