农民洗脚进城 三四线衣柜市场成“香饽饽”
城乡房地产市场不断升温；越来越多“洗脚上田”的农民工进城；三四线城市房地产市场需求有增无减。这些利好因素，将有力地拉动三四线城市家装业的迅速发展。2011年，衣柜企业如何抓住机遇，开拓新市场，多分市场份额？笔者为此采访了上海多家企业负责人，归纳、总结了他们的观点，提出个人的看法与建议。
一线“太挤”，三四线成“香饽饽”
整体衣柜作为新行业，市场前景广阔，被认为是泛家居行业“一颗耀眼新星”，备受关注。目前，家具、门窗、橱柜等企业由于看好整体衣柜广阔的市场前景，纷纷“试水”。可以预知，2011年，整体衣柜市场竞争将比2010年更加激烈。
2011年，市场及行业发展将有如下特点：
一、一线市场竞争激烈、企业生存压力增大。随着企业数量的增多，许多企业将一线市场作为树立企业形象，提高知名度与影响力的“门面”，因此不惜投入重金。
有经销商讲，许多企业进入一线市场，主要是塑造形象，而不是以提升销量为目的。众多企业的进入，使一线市场品牌林立，竞争加剧。市场竞争激烈，加上用工成本、场地租赁费用与原材料价格的不断上涨，企业在一线市场面临的生存压力增大。
二、三四线市场成“香饽饽”。与一线市场相比，三四线市场空间广阔，市场可开发度高。而且随着国家城乡建设一体化步伐的加快，城乡房地产市场不断升温；加上越来越多“洗脚上田”的农民工进城，三四线城市房地产市场需求有增无减。这些利好因素，将有力地拉动三四线城市家装业的迅速发展。三四线市场已经成为企业做大做强的必争市场，抢先进入的企业将最先从中获利。
三、中低端市场充满商机。目前，无论是一二线，还是三四线市场，都拥有庞大的中低端消费群体，市场需求量大。再加上国家推出的经适房、两限房，面对的就是城市低收入人群；此外，还有众多的以出租为目的的城中村，这些消费群体或因为经济实力有限，或是出租为目的，装修时多数会选择中低端产品。经适房、两限房作为国家的住房政策的物产，将持续很长时间，加上我国住房刚性需求强劲，可以说，中低端市场充满商机。新商机的出现，将促使企业及时调整策略，不断丰富产品种类，推出满足市场需求的中低端产品。
提高核心竞争力
2011年，泛家居行业仍然充满变数。受国家房地产调控政策影响，房地产市场前景不明朗，消费者持币观望气氛浓重，影响了家装市场。
整体衣柜与家具、橱柜、门窗等行业相比，起步晚，缺少一线知名品牌。由于家具、橱柜、门窗与整体衣柜在生产设备、工艺、技术、材料等方面有很多相似之处，因此它们进入整体衣柜业是顺理成章、水到渠成。这些行业知名品牌，如欧派、好太太、韩丽等，利用它们成熟的渠道及市场影响力，迅速进入整体衣柜市场，并快速地推出了独立经营店。
与家具、橱柜、门窗等企业相比，许多专业做衣柜的中小企业由于在资金、人才、技术、设计、创新、渠道建设等方面存在不足，在市场竞争中处于下风。中小衣柜企业要想立足市场，多占市场份额，保持可持续发展，必须不断提升企业的综合实力，加大产品研发、创新的投入，提高核心竞争力，不断提高产品的知名度与影响力。否则，立足市场不易，做大做强更难。
整体衣柜作为家装的大宗产品，对于消费者来说，是一笔不小的投入。加上目前品牌产品越来越多，消费者的选择余地也大。他们在选购时会货比三家，选择知名度高，信誉好的品牌。因此，企业必须要树立良好形象与口碑，提高服务水平，提高产品附加值，获得消费者的信赖。
直营店与家居卖场两者兼顾
目前，衣柜企业的经营模式一般有两种：一是进驻专业卖场；二是自建独立的品牌专营店。许多实力弱的中小企业，由于资金、人力、物力等方面较弱，多数选择进专业卖场。一些实力较强的企业却两者兼之，即进驻专业卖场，又建立独立的直营店。如索菲亚、好莱客、顶固、欧派、科宝·博洛尼等，就属于后者。
建立独立的直营店不仅能有效地提高产品的档次，而且企业还可以按自己的意愿选址及设计门店形象。此外，直营店面面积规模也较在建材卖场门面大，能更加全面地集中展示企业的产品，凸显企业的实力，同时让消费者有更多的选择，有助于提高交易量。所以，如果有实力，企业有必要专门建设独立的直营店，提升品牌整体形象。
当然，进知名的专业卖场也有其好处，不仅品牌集中，而且客流量大，可以及时了解、掌握有价值的市场信息；同时还可以享受到卖场提供的优惠政策等，这是独立直营店所欠缺的。更为重要的是，消费者选购家具已经习惯到专业的家居卖场。因此，企业如果具备了较强的实力，应考虑两种经营模式兼顾。
顺应潮流，打低碳牌
随着消费者环保意识的不断提高，以及我国关于节能减排政策的实施，环保意识已深入人心。消费者在购买衣柜时，已经不仅仅满足于实用性与外观，更加重视环保、低碳。毕竟，衣柜作为居室的核心家具，与使用者“接触”的时间长，板材是否环保，将直接影响到使用者的健康。特别是现代社会越来越多的突发事故，更是加深了消费者对环保问题的重视。倡导绿色、健康的居家生活已是消费大势所趋。
2011年，为了满足消费者对环保、低碳居家生活的需求，推出环保、低碳产品，将成为各大企业制胜的重要手段。
2011年，随着一线知名品牌及区域性强势品牌实施“走出去”，开拓新市场的战略，加上众多家具、橱柜等企业及投资者的进入，企业数量猛增，市场竞争将更加激烈。面对激烈的市场竞争，塑品牌，完善、改进渠道建设，提升整体实力是企业立足市场、赢得竞争的不二手段。
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