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2013几大值得衣柜行业借鉴的营销手法举例

https://www.biud.com.cn 2014年01月02日10:01 家居装修知识网

　　2013年，衣柜行业市场需求依旧没有大幅提升，面对低迷的市场大环境，企业要发展必须通过各种方式吸引消费者目光，给他们制造惊喜。在2013年，市场催生了很多有效的营销手法，值得衣柜行业借鉴。

　　2013几大值得衣柜行业借鉴的营销方式举例

　　网络营销

　　网购方兴未艾，家具建材这种大件商品、半成品也成为炙手可热的网购板块。11月，在“双11”网购节前夕，一场以红星·美凯龙、欧亚达、罗浮宫为代表的全国19家连锁家居卖场联合抵制天猫“2013双11”线下体验、线上消费，禁止商户将家居商场作为天猫体验店的举动，在社会和行业引发轩然大波。

　　启示：在这场轰动全国的对战中，素来关注度较低的家居行业骤然占据财经版的头条，成为高关注度新闻事件。十余家卖场公开抵制电商渠道，引发了潮人对于家居网购的高度关注。通过这次事件，红星·美凯龙等品牌出尽了风头，一大批建材家具品牌也在这次“双11”中赚的盆满钵满。网络的优势不可忽视，衣柜企业营销不可将其落下。

　　公益营销

　　随着企业实力的增强，践行社会责任的欲望和意识也水涨船高，越来越多的品牌投身到公益营销的大潮之中。3月，定制家具领导品牌尚品宅配携形象代言人周迅共同启动“爱尚计划·爱上学”公益活动。根据这项计划，尚品宅配在一年内要为100所贫困小学免费更换定制的可升降学习桌椅，并针对孩子们的身体情况为他们定制适合的课桌椅。

　　启示：爱尚兼具爱上学和爱尚品两层含义，免费向100所贫困小学捐赠定制课桌椅，是一项费时又费钱的事，但在这捐赠的背后却体现出企业的特色：定制。其实，定制桌椅本身就是一大创意，给孩子定制，也增加了爱心色彩，公益营销宣传企业的同时，还为企业赢得了口碑，衣柜企业营销或可一试。

　　悬念营销

　　3月初，红星·美凯龙将一则主题是“2天来了”的广告在央视密集播放，而却不解密2天是什么节日和内容，引发受众广泛猜测。而后，在新闻发布会上，活动内容才公布于众，由于是国内知名品牌，又确保价格低到谷底，赢得了很好的社会效果和销售效益。

　　启示：悬念营销激发消费者的好奇心理，刺激消费欲望。这种“吊胃口式”的营销手段方式，值得衣柜企业借鉴。

　　此外，还有数据营销、娱乐营销、资源营销、艺术营销等，总之，只要是优秀的营销方式，得到市场认可的营销方式，都值得发展中的衣柜企业去借鉴。衣柜企业在借鉴的过程中，也不可照搬，要结合自身特点，力求合理。