安信美国子公司ARK地板通路铺进COSTCO

　　近日，远在大洋彼岸的安信美国子公司ARK地板传来喜讯——ARK地板将于2011年2月开始全面铺入美国第六大零售商COSTCO（中文译名“好市多”）仓储批发卖场销售，这是今年ARK地板在全美渠道开拓领域取得的最大突破。

　　ARK地板是中国地板行业领军企业安信地板于2006年在美国加州设立的美国子公司，迄今旗下网点已达到1500多个，遍布全美各州，并已在全美占据相当大的市场份额。此前ARK地板的销售渠道主要是前两大家居建材连锁超市家得宝（Home Depot）和劳氏（LOWE’S），同时并与Kingstone 等全美主要工程开发商、建筑商及承包商展开合作。目前，ARK地板与家得宝（Home Depot）、劳氏（LOWE’S）的合作已进入稳定合作期，彼此合作非常满意，近年来合作也在不断深入。

　　鉴于美国经济正在逐渐复苏，美国消费信心不断提升，ARK地板2010年中期起开始考虑拓展销售渠道，而与沃尔玛旗下山姆会员店（Sam's Club）齐名的COSTCO仓储批发卖场自然而然地就进入了ARK地板的视线，经过多次谈判、协商和努力，ARK地板最终成为了COSTCO的供应商。COSTCO是会员制仓储批发俱乐部（Wholesale Club）的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。目前COSTCO 在全世界经营超过452 家卖场，分布在美国、加拿大、英国、墨西哥、日本、韩国等七个国家，为超过4500 万的会员提供优惠服务，毋庸置疑COSTCO 已是仓储批发卖场的领导者。COSTCO采用的会员制购物方式，会员只需要每年交40美元会费就能以低于市场5%-30%的优惠价买到所需的物品。COSTCO销售的商品都是以批发形式的大包装商品为主，其范围包括了建材、食品、家电、电脑、日用百货、五金、轮胎甚至汽车。成功进入COSTCO销售将让ARK地板的通路布局更加合理，弥补家得宝（Home Depot）、劳氏（LOWE’S）纯粹建材连锁超市的不足，而COSTCO也将会成为ARK地板2011年的主要客户之一。ARK在未来还将继续开拓其他通路，不断推进其全美市场份额的增长。

　　2006年10月6日才在美国加州开出第一家专卖店的ARK地板成立不过数年就已成为美国地板新贵，进入美国大众的视野，并且保持快速稳定的持续增长实属不易。ARK，出自“Noah's Ark，诺亚方舟”的意思。ARK品牌，因为有总统班底“凯雷集团”的参与，得以在美国当地迅速打开局面。ARK开业之时，凯雷的董事总经理亲自出面，邀请当地州长、议员等名流，为“ARK”的面世召开发布会，作为一个投资者、股东，亲自拎着商品去推销，在凯雷历史上是第一次。因此，ARK地板从一出生就流着贵族的血统，ARK未来在美国的发展空间将是无限的。ARK地板结合了中国投资、世界各大洲的优质木材、全球领先机械设备和技术、国际顶尖的风尚设计、中国制造、美国渠道，在业内可以说是一种全新的尝试。

　　尽管近期正面对严竣的“双反”调查，ARK地板仍然对美国市场充满信心，因此才锲而不舍地投入美国地板市场，也因此才有了和COSTCO的合作。

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