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营销管理现代化橱柜商家掌握专业市场运作技能

https://www.biud.com.cn 2014年01月03日17:36 家居装修知识网

【中华橱柜网】市场刚需时有迟滞、产品成本上升、人力及物流支出持续增长，橱柜商家面临了许多经营上的难题。在此发展状况下，橱柜商家更需要加强内部管理能力，充分掌握专业的市场操作方法，以现代（现代装修效果图）化的营销和管理模式来赢得市场份额。

拥有渠道运作的筹码

在橱柜商家资源里，拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是商家代理的品牌。通过观察，一个橱柜商家的发展历程，往往都是跟着代理的品牌发展壮大的，当你选择代理一个具有影响力的品牌，所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度，那么不仅产品销量更容易上升，又会有很多品牌找上门来，要求你做代理商。橱柜商家手中代理的知名品牌越多，那么他在渠道运作上便具有了筹码，很容易拿到很好的交易条件。

掌握资金运作的周期

产品同质化，市场竞争加剧，无论橱柜商家是做传统渠道还是现代卖场渠道，都很难做到现结，特别是操作大卖场渠道，一般的合同账期都需要45天—60天，有的甚至是销后月结45天，基本上等款回到公司帐上也需要70天以上，还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转，再加上近60天的销售铺货。这是笔非常可观的投入。

某知名橱柜品牌代理商曾表示在选择供应商时，比较偏重于选择厂方直营，当然一来是价格上有优惠，二来是厂家相对实力比橱柜商家强，有较强的资金来运作全国的卖场，三来便是货源有保障，全国上百家门店做促销，这个量是非常大的，橱柜商家很难掌控货源的生产情况。是的，目前橱柜商家运作市场也需要讲究个资金实力，没有资金实力也很难将市场做深做透。

完善销售流程的环节

随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对橱柜商家的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，橱柜商家要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策。

做传统销售，橱柜商家只需要来客开单即可，至于怎么陈列、如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。而新型的橱柜商家不能守着传统的思维去开拓市场，需要将销售服务做的更细致，将商品铺出去也只是销售的开始，远没有结束，只有商品真正到了顾客的手中才算销售完成。而橱柜的配送安装和售后服务更是橱柜商家必须完善的环节。

打造协作共融的团队

现在讲究的是团队协作的时代，橱柜商家不能再像以前一样，企业发展靠一个英雄式的人物来支撑。过去，每个橱柜商家都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在橱柜商家需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，根据每个人能力有大小，每个人的做事风格不同，安排到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转轨道上来。