首页 > 装修资讯 > 地板产品、推广均陷同质化怪圈企业需注重消费者体验

地板产品、推广均陷同质化怪圈企业需注重消费者体验

https://www.biud.com.cn 2014年01月06日11:15 家居装修知识网

　　地板行业的市场竞争已经愈显白热化的发展趋势，但是市场状况依旧还是存在诸多问题，影响最大的是同质化现象比较严重，其中包括：产品同质化、营销及推广同质化等等，这在消费者的体验上造成了一定的消极影响，从而也会对市场销量造成相应的影响。而在买方市场时代，以消费者为中心才是市场王道。

　　产品同质化没有实力难挺市场

　　地板产品的销售也因此陷入了困境，销售商进退两难。记者多家地板卖场发现，消费者身影寥寥。相比之下，销售商倒是忙碌了许多，不同的品牌“进出”不断，在交易量无法保证的市场压力下，无法坚持下去的品牌最终选择离席，同时，新的品牌商逆流进驻地板市场试水。某品牌商道出了其中原委：现今市场销售情况不乐观，没有实力很难挺得住。

　　促销、推广千篇一律

　　随着中国国民消费水平的不断提升，地板产品需求愈发旺盛，为抢占有限的市场份额，地板企业各出奇招，白热化的竞争一方面让品牌营销进入了多元化发展的鼎盛时期，另一方面也让许多企业面临着日趋同质化的营销瓶颈压力，促销活动遍地开花，甚至无促不销。

　　虽然这也说明了行业正在日趋成熟，但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式，也让越来越多的消费者感到审美疲劳，无所适从。

　　今年，地板行业的促销随处可见。即便是不参与促销的商家，在平时也会有内部折扣。因此，对于降价促销等活动，很多消费者也已经见怪不怪了。如今，人们的生活水平提高了，就算要买地板产品也并不一定要等到活动促销。再加上，千篇一律的促销方式让很多消费者产生了审美疲劳。因此，即便是便宜，很多消费者也只是当看客。

　　以消费者为主走出同质化怪圈

　　层层抽丝剥茧分析来看，消费者才是最终核心所在，攻克了这道难关，也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析，市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。

　　可惜这么多年来，大部分地板企业更多地研究经销商，研究经销商是如何选择品牌，却很少去顾及消费者是怎么想，这是我们中国地板行业这么多年最大的问题，也是我们中国地板行业发展到今天出现的最大危机。

　　地板的本质是研发，而中国地板行业最大的特点却是模仿，把地板外观搞得相差无几，由此创新变成了牺牲品，而对消费者怎么想的怎么看的，似乎都不是关心的问题，企业只关心，别人有的我也有，别人做到的，我也做到，但是有多少地板企业去思考消费者的真正的需求，他们在想什么呢?