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品牌经销商降租呼声高卖场面临“谈判”苦境

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:16 家居装修知识网

　　2010年家居行业最火辣的关键词想必非“被扩张”莫属。一词“被扩张”揭开了家居卖场大步伐扩张背后品牌经销商们的辛酸日记。众多品牌经销商纷纷诉苦“被扩张”之后利润被摊薄、入不敷出、租金过高……在年初搜狐新视角论坛上，更有品牌商大佬高呼“日子不好过！”

　　但事实上，品牌经销商和家居卖场是战略联盟关系，该关系决定了共同进退是两者实现互利互惠的基本条件。这就导致了在卖场迈大步扩张的同时，经销商们有点“骑虎难下”了。怎么办？原先的经营模式显然不包含新店面的装修费、人工费和成本费，自然而然利润被削减了。众多品牌经销们开始着手寻求找回利润的办法，于是，减少租金被提上了品牌经销商与卖场交战谈判的日程表。

　　“以前我们见面的时候谈的话题是最近赚的怎么样？现在一见面就问哪个店铺在赚钱，哪个店铺在亏钱，这话题聊起来实在是有点心酸，我们经销商的日子怎么就变成这样了呢？”

　　“现在的店面销售不给人家2000一个月人家都不来，物价在涨，人工费也在涨，至少要保证人家在沈阳的生活，年底就算生意不好，我也要给每人拿点钱回家过年，结果我手里都没钱过年了……”

　　“现在大家都知道，居然浑南店基本没有人去，有很多人虽然住在浑南，但是仍然在市内买好装修材料运回浑南装修，我们有什么办法呢？”

　　“现在手里的周转资金都投在了新店铺的装修跟进上，手里的资金流通没法保障畅通，工资都没有办法按时发放，人员留不住啊。相信各位都记得以前沈阳的卖场还没有这么多的时候，无论是五一还是年末，打折到九折、八折就算到顶了，但是现在到处都是五折甚至三折，我们还怎么活下去？”

　　面对经销商们或直接或委婉的诉苦，卖场老总终于到了不得不得直面问题的时候。一方面经销商们的日子按照他们的说法确实不好过，另一方面，卖场并不能因为经销商们单方面就停止扩张的步伐。毕竟全国家居卖场大举扩张的大环境逼迫卖场们不进则退。两难的局面老总们要怎么控制？

　　“希望老总们能够给一个关于降租的明确答复！

　　降租的声音一出，老总们被逼着进入了“被降租”的苦境。经销商们的不依不饶，卖场老总们不能置之不理，但是卖场的部分运营也需要经销商们租金的支撑。到底是应要求降租还是另觅他法寻求两全其美，让我们拭目以待“被扩张”效应下家居卖场的生存之道。