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惠达2014年经销商年会盛大召开，王彦庆总裁规划新年发展目标

https://www.biud.com.cn 2014年01月07日13:30 家居装修知识网

1月5日，惠达2014年经销商大会在公司总部唐山盛大召开，此次年会的主题是“突破2014、腾飞2015、领袖2016”，来自集团的领导、全国经销商的代表、各界媒体同仁、及营销中心的全体成员们欢聚一堂，共同总结了惠达在2013年市场营销工作中取得的优异成绩，探讨和分析陶瓷行业的发展态势，共谋惠达未来快速发展之路。惠达总裁王彦庆发表了“突破2014 冲刺50亿大关”的主题演讲，详细地规划了公司未来三年的战略目标与规划、重点解读了2014年的营销规划、提出对各位经销商朋友的期望与要求。

图为惠达总裁王彦庆

王彦庆总裁指出，2013年，惠达在激烈竞争中实现了两位数的较高增长。除此之外，惠达品牌在全国市场上总体呈现出逆势扩张，正向成长的势头，特别是南方很多市场实现爆发式增长；渠道深度不断加深，在北方县级市场实现了先发先至的相对优势，为未来3-5年的良性发展奠定了坚实基础；市场一线促销不断、活动不断、培训不断，品牌活跃度不断提高，品牌影响力日益扩大；广大经销商不断加大投入，积极更新改造店面，用心建店，专卖店形象有了很大的提升和飞跃。

他说，按照惠达的中长期战略规划，未来10年，惠达要做到年销售额过百亿的目标，以卫浴为核心，通过对家居领域相关多元化整合，使惠达成为中国优秀的整体家居方案提供商和世界级卫浴品牌。

为此，公司未来三年的发展目标：一是定量目标，那就是年销售达到50亿；二是定性目标，在卫浴行业进入第一军团，成为行业的领军企业。

王彦庆总裁说，2014年的关键词就是“突破”，要求各经销商突破市场环境的制约，去创造更大的销售业绩；突破自身能力与观念的制约，快速提升自身实力，做大做强。要有进取精神和创业激情，建设优秀团队，主动开拓市场，抓住国家城镇化的改革红利，把握发展机遇，最终增强惠达品牌在全国市场的整体力量。

他指出，首先是要开展价值营销。转变商业模式，从卖卫生陶瓷向卖卫浴整体空间转变，不断提升高附加价值产品的销售比例，不断提高浴室柜、五金、水槽等其他产品在整个销售中的占比，进而提升获利能力；积极推进服务营销，通过卓越的服务带来高额回报。

其次是实现品牌突破。随着公司从制造型企业向营销型企业转型，惠达品牌的定位将随之改变，从消费者需求出发，向家居型企业靠拢，提高品牌亲和力。

第三是，渠道突破。进一步强化渠道的突破。目前，一、二级市场竞争激烈；三、四级市场蓬勃发展，竞争对手也在快速行动。要以分销为策略，借力发展，抱团打天下！所有一级经销商必须完成区域内空白网点的开发，中心城市和重点发达城市必须建设300㎡以上的旗舰店。