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行业市场不景气橱柜企业促销是无奈之举

https://www.biud.com.cn 2014年01月07日18:35 家居装修知识网

【中华橱柜网】接近年底，橱柜企业纷纷开始打响了年末促销战，但是据现场工作人员介绍，产品销量却不是很令人满意。面对这样情况，相关橱柜业内人士表示，行业竞争如此激烈，不促销不行。

行业市场不景气橱柜企业促销是无奈之举

消化库存需要促销

据笔者了解，当前我国橱柜一二线市场竞争十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着橱柜企业数量的增多，竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐，但由于交通运输等方面的原因，橱柜企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此，很多企业出现了“货物囤积”的现象，这些企业为了将囤货清空保证销量，不得不进行低价促销。

受全国房地产调控政策的影响，橱柜产品的销售受阻。因此，消化库存成为许多橱柜厂家的当务之急。厂家只有找经销商来消化库存，这样就会增加经销商的销售压力，如果经销商销售能力较强，则能消化厂家相应的库存，否则只有停止进货。因此，在消化库存这个问题上厂家和经销商是共同进退的关系。但是，厂家为了达到消化库存的目的，可能会使出杀手锏——取消经销商的代理资格或降低返点，这对经销商会形成致命的打击。因此，促销对于经销商来说，无论主动还是被动都得做。

高价销售消费者不买账

此外，近年来我国物价急剧上涨，橱柜原材料也随着提高。在成本加大的情况下，商家若提高产品价格，消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球，企业也不得不选择降价销售。事实上，对于一些企业来说，在行业不景气的情况下，“促销”也有些许无奈。不参加，销量上不来;若把精力都用在了促销上，又没有时间进行产品研发。面对两难的抉择，企业颇感无奈。

总之，对于橱柜企业来说，促销是行业大环境下的必然选择。橱柜企业促销活动开展时，要秉承诚信的原则，真真正正落实促销的本质，让利给消费者，这样才能赢得他们的回应。