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微信营销价值被神话粉丝经济不现实

https://www.biud.com.cn 2014年01月08日13:23 家居装修知识网

据数据显示，全球微信用户已达6亿，日活跃用户超过3亿。于是，微信这一被誉为“秒杀一切”的社交产品，开始被营销界关注并应用。但是，微信营销并不是像某些培训机构说的那样，可以给企业带来多少倍销量的递增，它的价值显然被神话。

微信营销价值被神话衣柜企业希冀粉丝经济不现实

微信的价值被神话

微信作为一种工具，肯定有助于企业宣传、品牌营销，但是，衣柜企业如何运用微信做营销，业内还鲜有可供参考的资料和先例。值得指出的一点是，微信绝不像某些机构吹嘘的那样，通过营销就能给企业产品销量带来多少倍增长、品牌形象达到几千万曝光，这神话了微信的价值。

纵观国内衣柜行业，很多一线品牌都开通了企业微信，但是各大品牌对微信的定位及运营方式大不一样，有的企业微信开通后就一直躺着，从来就没出过声;有的虽然转成服务号获得自定义菜单，但你主动想要什么服务，对不起，还是请拨打我们的400-xxx-xxx吧。

微信营销需明确目标受众

任何营销都离不开市场调研，微信营销也这样。笔者认为，衣柜企业利用微信做营销，首先得明确企业微信的目标受众是谁。衣柜行业属低关注度行业，为什么这么说呢?因为消费者在3个月装修期里想买件衣柜产品，是没必要时刻关注企业微信了解衣柜信息的;即使关注了，除非有售后服务需要，不然也没有持续关注企业微信的理由。所以衣柜企业还是不要寄希望于通过吸收大量粉丝来做粉丝经济，衣柜行业想通过企业微信达成多少成交额，多高转化率，那是非常不接地气的行为。

究竟谁对我们感兴趣?衣柜行业企业微信的受众是代理商、经销商及一小部分同行及行业媒体。因为，作为利益共同体，代理经销商有获知公司新闻、活动信息、查看公司新品的需求;作为市场竞争及行业观察者、同行及媒体们，迫切想打入企业内部知晓最新内幕消息。所以衣柜企业想通过微信做营销，针对的受众不应该是消费者而是代理商、经销商以及一些同行和媒体们。在明确目标受众之后，衣柜企业要根据这些受众定期推送内容。推送的内容如何确定?这取决于你到底对企业微信如何定位。到底是服务代理商、经销商，还是媒体，这需要衣柜企业格局实际情况而定。

总之，衣柜企业希望通过微信积累粉丝,再利用“粉丝经济”带动产品销量这一点是不现实的。衣柜企业如何才能有效地运用微信进行营销还需行业共同探讨。

（来源：中华衣柜网）