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消费行为难促成橱柜企业可转换微信营销思路

https://www.biud.com.cn 2014年01月08日14:34 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着中国消费者素质的提高和自我意识的崛起，广大受众对于广告的容忍度越来越低，尤其是那些生硬、直白、单调的叫卖式的硬广告更是难以收效。橱柜企业需要采取更软性、更灵活、更易接受的营销，微信营销就是在这形势下开展起来的。

微信作为一个渠道，肯定有助于企业宣传、品牌营销。但橱柜企业如何用好微信，怎样利用微信做营销，目前还鲜有可供参考的资料及案例，橱柜企业也绝不能将微信视之为无往而不利的“神器”。

微信营销较难促成消费行为

任何营销都离不开市场调研，微信营销也是如此。利用微信做营销，就得了解橱柜企业微信的目标受众是谁。橱柜等建材产品属低关注度行业，要知道，消费者在3个月装修期里想买个橱柜，是没必要关注企业微信了解橱柜好坏的;即使关注了，除非有售后服务需要，不然也没有持续关注橱柜企业微信的理由。

所以，橱柜企业不能过分寄希望于通过吸收大量粉丝来做粉丝经济，橱柜行业想通过企业微信达成多少成交额，多高转化率，还是很有难度的。既然如此，橱柜企业的微信营销倒不如转化一下思路。

受众偏向代理商和媒体同行

不过值得注意的是，一般而言，橱柜企业微信的受众更多集中于代理商、经销商及一小部分同行及行业媒体。因为，作为利益共同体，代理经销商有获知公司新闻、活动信息、查看公司新品的需求;作为市场竞争及行业观察者，同行及媒体们，迫切想打入企业内部知晓最新内幕消息。所以橱柜企业想通过微信做营销，针对的受众可以偏向代理商、经销商以及一些同行和媒体们。

目标受众明确之后，就要有清晰的内容定位及目标计划，橱柜企业究竟想对代理及经销商传递什么内容，希望让同行及媒体们获知什么消息。这个企业微信是定位于服务代理商、经销商还是仅作为公司新闻传播渠道告知同行及媒体，亦或者是综合搭配。这就需要根据橱柜企业的实际情况进行选择。