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建立完整营销支持系统橱柜企业激活终端销售

https://www.biud.com.cn 2014年01月08日15:34 家居装修知识网

【中华橱柜网】盈利是商家的终极目标，而盈利必须建立在销售的基础之上。橱柜商家当前最主要的销售渠道还是落实在卖场和品牌直营店之上，电商虽然暂时只能作为辅助，也还是要纳入橱柜企业的长远规划中来的。

营销需将实体店和电商相结合

橱柜企业在投身于广告战、促销战之时，绝不能忽略营销的本质是创造客户并留住他们。所以未来的橱柜营销方向，必然是将传统卖场经营模式与互联网、电子商务相结合，这样才能让橱柜企业在掌控渠道资源的同时，把握消费者购物路径、消费生活习惯的快速演变。

卖场由于渠道成本高、客户覆盖半径短，橱柜商家在其中获取的净利润并不高。电商渠道由于环节少、成本低、规模效应明显能有效降低商品价格。消费者可以用更低的价格，买到个性化的橱柜产品，但电商的物流成本和后续服务成本也应计算在橱柜商家的成本之中。

建立营销体系活化终端销售力

橱柜实体店和电商渠道相结合的关键就是要活化终端营销，保持高度的用户体验和优质的服务，增进产品与顾客之间的交流。活化终端营销必须让橱柜实体店充满活力，高效率，做到“简单、便利、速度、服务超值”是铸造卖场灵魂的关键。

活化终端营销，橱柜企业可以在经营决策思维的指导下，建立厂商沟通系统、电话营销系统、客户推荐系统、促销系统、异业联合营销系统、品牌推广系统、信息管理系统、品牌服务系统等8大营销支持系统。通过这些系统，橱柜企业就可以建立完整的品牌营销体系，最大程度的发挥终端带来的销售拉力。

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