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2万天樽遭“秒杀”：谁说电商不能走高端？

https://www.biud.com.cn 2014年01月09日16:48 家居装修知识网

很长一段时间里，“低端、偏远的商品更适合电商销售”是大多数人对电商销售模式的理解，“价格战”的薄利多销让商家屡试不爽。而这也从一定程度上影响了消费者和部分运营者，似乎认定了电商平台是中低端产品的乐园，对于电商走高端的路线并不看好。

这一固有思维正在被打破。12月26日，全国八大电商平台全面开售海尔天樽空调，销售当天，售价近2万的高端空调就卖出了1228台，这一数字和高端空调电商一年半多的销量相近。

电商也能走高端。“电商正在逐渐认识到产品价值比价格拥有更大的吸引力，消费者对低价趋之若鹜的网购习惯也在被颠覆。”有媒体解读“天樽空调电商热销事件”时说。

这一说法得到行业人士的认同。相关专家指出，海尔正在开辟一种新的电商销售模式，通过获得用户对于产品价值认同，实现高销售量。这一模式已经带动了电商平台的销售变革，表现为电商平台不再打单一的“价格战”，转而采取“价值为赢”的路线。八大电商之一的天猫官方旗舰店相关负责人就曾表示，天樽空调销售井喷是电商价值趋势的重要节点，高端大家电将成为电商平台新的增长点。

“天樽奇迹”的背后是其颇具含金量的高价值，高价值的背后则是通过用户交互模式带来的强大口碑。正所谓“没有粉丝的产品不是好产品”，依靠67万用户创意和众多“空心粉”的天樽空调，正是这一句话最好的证明。

据了解，继天樽空调之后，海尔“智慧家庭”其他智能产品将陆续面市，届时电商将成为高端智能家电逐鹿的平台。