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橱柜企业开拓中小城镇市场提前做好三道功课

https://www.biud.com.cn 2014年01月13日15:39 家居装修知识网

【中华橱柜网】一二线城市竞争日趋激烈，城镇化进程稳步推进，橱柜企业开拓中小城镇市场成为必然趋势。但是，要想扎稳脚跟，橱柜企业还需做更多的前期准备。

想办法降低物流成本

进入中国小城镇市场，难度相当大，因为人口高度分散，交通设施落后，因此物流成本极高。在美国发展早期，闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中，这就是市场协同作用。那么，我们当前降低物流成本的途径可以通过协同作用来实现，橱柜企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担、降低物流成本。

调研农村市场消费者消费喜好

因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此，不同地区的人们对家庭装修要求差异很大，而且不仅不同于城市，而且乡村之间也不同。针对这种情况，橱柜企业必须研究这一市场人们的生活习性，并根据这一习性，开发出适应他们的产品，例如柜体、台面材质、颜色等等，要符合当地人的生活需求和审美。由于使用环境的差异，城镇居民对橱柜的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。

制定符合农村市场的销售模式

橱柜企业针对城市的销售模式肯定不能适用中小城镇市场，因为那里面积广阔，开发扁平式的销售网络成为必须。并且橱柜企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，培训销售人员，这是一项关系到橱柜企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败。

在抢占小城镇市场“蓝海”成为一种趋势的时候，橱柜企业需要先做足功课，调研小城镇市场与一二线城市市场的区别，并根据这种区别制定出相应的发展规划，任何形式的盲目跟风都是不利于企业长远发展的。