首页 > 装修资讯 > 恒洁经销商郭天财：福建采用渠道合理分配战术

恒洁经销商郭天财：福建采用渠道合理分配战术

https://www.biud.com.cn 2014年01月13日17:54 家居装修知识网

　　背景：2014年1月8日,恒洁卫浴第十届全国经销商年会在中国陶都佛山市三水金太阳五星级大酒店隆重举行。本次年会荟萃了来自恒洁卫浴全国各地优秀的经销商及其优秀团队，与会人数、会议规模再创历史新高。恒洁总经理谢伟藩、营销总经理谢旭藩等企业核心领导在会议上发表了重要讲话。

　　随后，搜狐焦点家居等多家媒体对恒洁卫浴营销中心主任梁建生、以及来自江苏、浙江、福建、宁夏等多个区域的优秀经销商代表进行了采访。以下为搜狐焦点家居采访福建经销商代表郭天财的精彩对话。

　　【采访对象】：福建经销商代表郭天财

　　【采访时间】：2014年1月8日

　　【采访地点】：佛山市三水金太阳五星级大酒店

　　【搜狐家居】：郭总，您好，我是来自搜狐焦点家居网的记者，我们知道恒洁卫浴在福建地区的口碑非常好，近几年扩张的速度业很快。我的问题是：零售渠道、设计师渠道以及工装渠道号称市场的三架马车，您更看重哪个渠道？福建地区做得这么好，您认为恒洁在福建有着怎样的立体化营销渠道？给我们介绍一下，谢谢。

　　【郭天财】：其实这三条渠道，各有各的特色，同时也各有各的不足，但却缺一不可的，因此在开拓渠道时，只能是因地制宜，采用不同的营销手段。考虑到福建地区周边的条件也有不同。福建可以说是一边靠海，一边靠山，人口的密集度比较强，城市与县城之间，有镇，有村庄，距离田间不到十公里，基本上可以形成了一条线。因此我们采用的方式是密集度高的人群战术，可以说是江浙的三种方式集于一身，合理地分配在该占用的岗位上。谢谢。