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促销活动遍地开花地板企业需打“差异化”牌

https://www.biud.com.cn 2014年01月13日23:39 家居装修知识网

在地板市场上，人们对诸多节日促销活动已经习以为常，地板行业的促销活动也随处可见，但是就消费者来说，千篇一律的促销方式反而令人生厌。

促销活动遍地开花消费者难以辨出好差

随着国民消费水平的不断提升，地板产品需求愈发旺盛，在这种需求驱使下，地板生产企业的队伍也越来越庞大。为了抢占有限的市场份额，地板企业各出奇招，竞争可谓进入“白热化”状态，纵观行业市场，促销活动是遍地开花，甚至可以用无促不销来形容。

这种现象，一定程度上说明了行业正在日趋成熟，但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式，也让越来越多的消费者感到审美疲劳，无所适从。今年，地板行业的促销随处可见。即便是不参与促销的商家，在平时也会有内部折扣。因此，对于降价、促销等活动，很多消费者也已经见怪不怪。

另一方面，如今，人们的生活水平提高了，就算要买地板产品也并不一定要等到活动促销。再加上，千篇一律的促销方式确实让很多消费者产生了审美疲劳。

地板企业促销要吸引关注度

娱乐性是吸引消费者的一大关键因素，促销不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，要设法增加促销的娱乐性，增加趣味性，因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，如果购物变成一个好玩的事情，那顾客是不是更愿意购买？

增加参与性，促销不是企业单方面的事情，也不是你硬要给顾客一个什么促销，现在，各种促销满天飞，有多少是顾客买账的？你促销，我高兴就看，不高兴干我什么事？顾客淡漠的一个根本原因，就是没有参与性，没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣，不要为了货而促销，要围绕人促销，把人吸引过来了，自然货就卖出去了。

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