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构筑细分市场竞争力橱柜企业改善加盟销售模式

https://www.biud.com.cn 2014年01月14日13:16 家居装修知识网

【中华橱柜网】任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是橱柜企业要在竞争中找到自己的定位，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，争取在细分市场中成为第一，才有独特的竞争力可言。

改善加盟模式

现阶段，消费者在选择橱柜的时候更多是选择品牌的橱柜，而越来越多的品牌也让橱柜市场竞争日趋激烈。为了不断扩张自身品牌的市场，众多橱柜企业想方设法地去吸引更多的商家进行加盟，以实现更高的市场占有率。

在橱柜行业发展初期，成立企业、建厂，选择加盟商只要其拥有雄厚的资金就行，但就目前橱柜趋势来看这一套已经行不通了，橱柜企业正在不断创新发展，改善加盟模式。

现在的橱柜企业在经销商选择上可能更加注重经营思路和意识，比如橱柜厂商可能会派出自己的专业的团队帮助经销商携手管理，经销商所做的只要找场地和利用好本地资源即可。

培养销售能力

而加盟商招好之后也一定要注意培养其对产品销售的能力，终端销售越来越重要，很多时候客户走掉了，很大一部分原因是因为导购人员缺乏对产品的了解和定位。比如说有过分热情吓走客户的，也有对产品知识缺乏、产品推荐不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户流失。其实专业、热情、服务周到是导购必备的素质，接待和导购人员的能力会直接营销店面的成交率。

在同质化日益严重的橱柜市场竞争时代。具有创新概念和完善服务的个性橱柜品牌是橱柜企业走产品差异化的主要途径，也是橱柜经销商在市场脱颖而出的“利刃”，在共性中打造个性，就是成功运营一个橱柜品牌加盟店的关键所在。