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衣柜下乡 需解决物流重组销售网络

https://www.biud.com.cn 2014年01月14日22:35 家居装修知识网  

随着新农村建设的加快,农村消费者购买能力提高,对家居环境的质量要求也不断提高。农村市场或许可成为衣柜企业的又一战略方向。在衣柜企业开始考虑衣柜产品下乡之际,面对全新的环境,衣柜企业还需要重新确定产品价格和企业销售网络,切实解决物流问题。

 衣柜下乡 需解决物流重组销售网络

衣柜企业产品下乡需解决物流问题

进入中国小城镇市场,难度相当大,首先是物流成本极高,因为人口高度分散,交通设施落后,销售网络不够完善。小城镇潜在富裕群体人口有1.35 亿,它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反,但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中,其市场开拓难度和成本都很高,这也是20世纪90年代长虹家电下乡运动失败的原因,因此对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。

当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现,特别在当前家电下乡,汽车下乡已经成为一种大趋势,企业必须研究如何利用这些现有的途径,共享资源,以分担降低物流成本。笔者认为,衣柜行业要真正做到下乡,降低物流成本是关键,这需要行业内甚至行业之间的协同努力,开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。

衣柜下乡需重组价格与销售网络

首先由于农村市场高度分散,因此文化差异大,各地生活习惯及自然环境迥然不同,因此他们对于家庭装修要求差异甚大,不仅不同于城市,而且乡村之间也不同,针对这种情况,企业必须研究他们的生活习性,并根据他们的特点,开发出适应他们的产品,同时农村消费者多注重衣柜产品的性价比,在价格方面,各大衣柜企业需作出相应调整。

其次是要建立起销售网络。企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场,由于农村面积广阔,因此要开发出扁平式的销售网络,并且企业要成立专门的领导组织机构,组织力量调研市场,制定农村市场开发战略,并且培训衣柜销售人员,这是一项关系到企业生死存亡的长期行动,任何短期行为注定要失败的。

(来源:中华衣柜网)

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