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法恩莎卫浴天津华耐高峰：实现渠道突破保证稳步增长

https://www.biud.com.cn 2014年01月15日11:54 家居装修知识网

　　2014年1月11日，法恩莎卫浴2013年度经销商年会在佛山高明凤凰酒店盛大开幕，来自全国各地的法恩莎卫浴经销商、法恩莎公司各高层领导等出席了本次盛会。会议以“专业专注做大做强”为主题，议程涵括了2013年工作总结、2014年的规划与展望、成功经销商的经验分享以及主题论坛等多个环节。

　　华陶瓷集团董事长谢岳荣先生、法恩莎卫浴事业部总经理方春先生等多位品牌领导出席了本次大会。来自全国各地逾700位法恩莎卫浴经销商济济一堂共商品牌发展大计。

　　2013年着重细分渠道和激励团队

　　华耐作为一家资深的建材流通企业。在建材营销领域，集团拥有立家卫浴和国内最大的建陶零售企业---华耐立家建材连锁。自2000年开始，华耐就与法恩莎进行合作，从前期的广州、上海和太原三个城市，到现在的五大中心城市：天津、南京、广州、上海、河北，华耐始终保持着与法恩莎的同步增长。

　　渠道扩宽的背后是团队对于人员组织、产品以及营销各方面的用心耕耘。“第一是细分，第二是激励，第三是营销活动。我们在2013年的工作当中，更多围绕这三个关键词做工作，我们在区域、渠道，包括人员的组织，产品、价格，以及考核方案都逐步地细分。”天津华耐立家高峰告诉记者，法恩莎卫浴天津华耐2013年全年做了200多场活动，使得营销活动能够贯穿全年，形成全年增长的一个关键点。

　　2014年需要加强工程渠道的建设

　　随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，卫浴产品在工程中应用的比率越来越高，法恩莎卫浴也一直着力于加强工程渠道的建设。

　　高峰表示法恩莎卫浴天津华耐在过去的渠道建设中，仍然是以传统的零售渠道为主，2014年需要加强家装和工程渠道所占的比例。

　　我们传统渠道的大零售销售，这样更合适一些，你所谓的工装这一块，工装只是代表了大客户采购里面的一个小小的方面。

　　“我们一直在组建的专业工程队伍来做，包括今天跟厂家的工程负责人进行良好的对接，我们希望未来在工程采购方面，随着精装房比例的提升，包括国家的公共设施的建设，我相信这个产品和这个渠道一定要更大的增长。”

　　以“突破和增长”为发展指标

　　“突破和增长是息息相关的。”在高峰看来，每年保持稳定持续的增长对于销售单位来说，也是一种突破，随着法恩莎卫浴天津华耐立家铺设网点的不断完善，接下来着重的就是在零售、家装、工程各方面渠道的不断深入。

　　而对于终端消费者最关心的产品，高峰认为需要在功能、价格、款式、设计上不断满足消费者的各种需求。“我觉得一方面是我们自身还需要进一步优化我们的组织和营销方法，同时在厂家的对接过程中，也希望厂家进一步研发更好的产品，更具有市场竞争力的市场。”他认为法恩莎卫浴在天津当地需要尽快摆脱中小品牌的追赶，同时缩小与进口品牌的距离，在2014年也期待法恩莎卫浴推出功能样式更多样化的新品。从而真正地实现“突破和增长”，实现经销商和品牌的双赢。