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橱柜招商遭遇挑战企业该如何摆脱困境

https://www.biud.com.cn 2014年01月15日15:41 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着橱柜市场的不断拓展，橱柜市场竞争也不断在加剧，代理商选择的余地也随之增大，使得传统的招商途径已经受到了巨大的挑战，行业会展与行业招商会议和招商。广告等旧的橱柜招商模式已经越来越不适应现代（现代装修效果图）社会了，传统橱柜招商遭遇挑战的主要原因有以下几个：

橱柜招商遭遇挑战企业该如何摆脱困境

1、准入门槛低：不少橱柜投资者心态浮躁，急功近利，随便租个厂房，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至没有像样的经营场所，就说要全国招商，梦想一夜之间红遍全国市场。

2、橱柜企业的商业信誉、诚信度下降，橱柜代理商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商的橱柜企业提出无法接受的苛刻条件，另一方面又扮演纯粹的理想主义者：品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成互相不信任，阻碍加盟的成功率。

3、橱柜代理商人群参差不齐，大浪淘沙之下，新型优秀的经销群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难以争取，而相当一部分传统经销商仍急功近利，不愿与橱柜企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场。要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主动，自然推销，自然消亡。

所以，要走出橱柜招商代理的误区，摆脱现在的困境，在当前严峻的环境下，应实施个性化招商，做到以下几点：

一、组织到位。橱柜招商作为橱柜企业中的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上给予重视和确立。

二、人员到位。高素质的招商营销团队，是橱柜企业招商成功的要害因素，也是目前橱柜企业普遍短缺的一块。

三、专业培训到位。专业的事情一定要专业的人来办，橱柜品牌招商必须借助专业的招商服务机构来联手完成，通过专业力量的协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。统一思想，统一全体成员的内在熟悉和言行标准，步调一致，共同推进。

四、资金和产品服务到位。一分投入一分回报，风险和利润同在，要害是尽量减少风险，有钢用到刀刃上，把钱花在点子上。

总之，在这个招商制胜的时代，招商就是企业面向市场的第一次营销。对招商的熟悉程度和操作能力，关系企业的生存和发展。中国橱柜企业招商的变革和升级，从根本上说，依仗于招商主体的思想更新和认知程度提高。人最难改变的便是自我意识。商业竞争优势的建立，取决于新商业观念与优势商界资源的建立，不断变化的市场环境，要求一线商界精英的思想观念及知识结构随时保持与商业趋势的同步。