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金牌卫浴王安峰：坚持好品质抓住老客户

https://www.biud.com.cn 2014年01月15日16:20 家居装修知识网

　　2014年1月10日—1月13日，金牌卫浴“民族情金牌梦”第五届全国经销商年度峰会在海口成功举行。本次年会还进行了经销商表彰典礼。本次会议亮点主要有三个：突破局面、创新理念、飞跃目标，将针对金牌卫浴2013年的发展状况及对2014年的战略规划做出分析及调整，商讨金牌卫浴未来发展的走向。

　　采访时间：2014年1月12日

　　采访地点：海口市宝华海景大酒店

　　采访人物：金牌卫浴阜阳经销商王安峰
金牌卫浴阜阳经销商王安峰

　　【记者】：做金牌做几年了？为什么会选择金牌卫浴

　　【王安峰】：我是2011年9月份开始做金牌的。当时做金牌的时候，我首先是被金牌这两个字所吸引了，因为做人要勇拿金牌，后来被这个品牌吸引之后，我开始通过各个渠道做市场调研，也去了解，从客户的口碑，从行业的前辈身上也能感觉到金牌这个品牌是非常注重品质的。当时第一时间就选择了金牌，最主要的是金牌的品质是值得我信赖的。所以说我下定了决心选择金牌卫浴。

　　【记者】：在2013年里面，您所在的区域取得了怎样的成绩，你可以从网点、销售份额以及渠道跟我们分享一下？

　　【王安峰】：整个2013年，我们较2012我们增长了35%左右，销售渠道和网点我们增加了两个店面，两个分销商，包括工程我们2012年的工程金额几乎为零，但是2013年我们工程的增长还是蛮快的，分销这一块增加了两个店面，这都是我们2013年取得的成功。

　　【记者】：在2013取得的成功，您觉得主要是因为我们做了哪些工作？

　　【王安峰】：首先我们服务好老客户，在2012年我们之所以迅速让金牌卫浴在我们阜阳当地市场站稳脚步，最重要的一点是服务好老客户，让客户传递一些好的口碑效应，能够带动我们的店面销售。另外一点，我们更注重户外的广告的投入，因为好的东西我们让客户了解，要投入户外的广告，让客户了解我们的品牌。

　　【记者】：我们在2014年有怎样的规划？

　　【王安峰】：2014年我们将会完善店面形象，目前金牌卫浴我们要紧跟厂家的发展的步伐，要把店面形象完善好，继续开发我们的渠道建设，包括工程、家装这一块，我现在已经比较稳定。工作重点仍然是店面的形象的提升，分销的开发，和工程的开发。

　　【记者】：金牌卫浴在当地是处于怎样的品牌位置？它的优势是什么？

　　【王安峰】：金牌卫浴目前在我们阜阳当地市场，在卫浴行业里面处于领先地位，应该在前三名，它的核心价值是超高性价比，尤其是在最近几年，可能我们普通老百姓感触最深的就是房价上涨了，压力比较大。有些普通老百姓可能是花了将近半辈积蓄才买了一套房子，他买卫浴的时候，又想买品牌，当然要买高性价比的产品，我们金牌正好是抓住消费者的这一点，以超高性价比的产品服务于我们的客户，这也是我们取胜的关键。

　　【记者】：去年“中国星跳跃，田亮中国行”这个活动，您认为对您那个区域的影响大不大？

　　【王安峰】：影响还是比较大的。因为之前可能建材行业本身是一个冷门的行业，不到装修的时候，客户不会去关注，是一个低关注率的行业。自从工厂做了《中国星跳跃，田亮中国行》这样一个活动，使金牌的品牌在市场上的曝光率增加，很多客户会觉得，金牌这个品牌我听过，我看过，对各个渠道，对我们的中端零售确实有很大提升。

　　【记者】：今年也成功签约了田亮，你展望2014你觉得他还会怎样的意义？

　　【王安峰】：2014年，将会是更具挑战性的一年，也是我们更有信心的一年，因为我们前期已经在我们当地市场做了两年的品牌沉淀，2014年我们有信心再攀高峰

　　【记者】：您作为经销商，您认为怎样才能做好卫浴这一块？从经销商的角度。