金牌卫浴毕红星：实体店的升级改造带来高增长
2014年1月10日—1月13日，金牌卫浴“民族情金牌梦”第五届全国经销商年度峰会在海口成功举行。本次年会还进行了经销商表彰典礼。本次会议亮点主要有三个：突破局面、创新理念、飞跃目标，将针对金牌卫浴2013年的发展状况及对2014年的战略规划做出分析及调整，商讨金牌卫浴未来发展的走向。
采访时间：2014年1月12日
采访地点：海口市宝华海景大酒店
采访人物：金牌卫浴天津经销商毕红星
金牌卫浴天津经销商毕红星（右一）
【记者】：您是什么时候开始做金牌卫浴的？为什么会选择金牌？
【毕红星】：2009年开始，4年了。我跟金牌合作有两个原因，第一个因为我以前是做品牌瓷砖的，也是在大的公司做经理，所以说我肯定是选择一个能成为著名品牌的卫浴品牌来做，这是一个原因。
第二个原因，2003年很早的时候，我就做了金牌卫浴厂家的第二个牌子的澳斯曼的分销商，从中看到了它的生命力，它有比较好的发展前景。那个时候体现了产品质量，所以这两个原因加起来，很自然把金牌拿过来做。
【记者】：您所在的区域在2013年取得怎样的成绩？有成功的经验可以跟我们分享吗？
【毕红星】：纵向比较2012年，上涨了40%多，不到50%。天津市场的占有率增长了100%，增长了一倍，有两个方面。为什么有增长量？增长点是在哪里体现出来？第一个我前3年的培育，辛辛苦苦地培育这个品牌，包括现在的品牌宣传、布置网点、装修店面和公司的打造，为我们2013年业绩翻倍提供了很好的基础。2013年这一年，我们在营销网络的实体店我们进行了升级改造，扩大。两个方面，第一个是面积扩大，第二个装修档次和店面的识别视觉这一方面，店面的装修档次提高，这是我们能看到的增长点。而看不到的是我们品牌的影响力出现增大，为我们在工程市场也扩展了一些渠道出来，提高了一些量。因为你的品牌知名度在增大的情况下，进入工程市场就不像以前那么困难，所以说这个蛋糕也不光是什么什么牌子的，我们也可以吃一口，所以说很多因素叠加在一起，促使2013年我们的销量不错。
【记者】：品牌的影响力逐步在增加，您具体做了哪些方面的工作？
【毕红星】：第一我们金牌可能没有在央视做广告，可能在民体和网站做了一些软广告，但是我觉得在天津市主要靠我们当地的代理商，总公司的团队，最基础的品牌折射就是通过店面，为什么我们要提升改造？你是民族卫浴第一品牌，你从产品质量和产品线上面，完全能承担起这个作用，但是落实到这个店面好像还是很匹配，所以我们根据总公司广东厂家总公司的步伐，我们需要提高我们的形象店，形象店提高以后，每年面对很多消费者，这是一个扩展知名度的最原始的东西。另外，我们和很多职业化的专业做团购活动的这些网站合作，这也是渠道。还有一个，我们金牌和国内其他类别的品牌，搞品牌联盟，网站是第三方搞，所以说各个方面对于很多因素，综合起来就是知名度快速、稳健地增长。再加上总公司的宣传，也辐射到天津，包括田亮的“田亮中国行”。
【记者】：您觉得田亮产生了什么影响？
【毕红星】：肯定给品牌宣传带来了很直接的影响。第一个是扩大知名度，第二让老百姓认识到你确实是民族卫浴第一品牌的概念，因为代言人也是这样的，也是民族英雄。我们天津团队的努力，加上总公司，《田亮中国行》的统筹的品牌推广的计划，也辐射到了我们天津，自然而然也在扩大。
【记者】：总结我们2013成功的经验，我们2014年有怎样的规划？
【毕红星】：2014年主要在两方面。第一方面，我们去年把所有的店面升级改造完毕，2014年我们第一个工作就是要把所有店面的产品线补充完整，这是我们要做的头等大事，因为我们金牌厂家现在推出很多新品，确实很好，所以我们希望把全部该淘汰的淘汰，这个也需要一个时间段，这是一个工作。另外一个工作，我们要在天津市里面，开到5—10专卖店，我们天津的增长空间是很大的。我们以前是一颗小树，我们现在慢慢长成大树了，我们有实力了，我们有实力的情况下，抗风险的能力也加大了，虽然我们现在也有店，现在很有限，我们要把网点布置、完善，这是扩展销售渠道，包括我们要建立我们的正规的家装部门。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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