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终端渠道竞争升级橱柜企业加强经销商关注

https://www.biud.com.cn 2014年01月15日17:42 家居装修知识网

【中华橱柜网】当前无论在一二线城市还是三四线城镇市场，整体橱柜（整体橱柜装修效果图）的覆盖率仍然有很大的潜力可挖，橱柜行业面临着巨大机遇的同时，也面临着同样巨大的挑战。橱柜企业的竞争已经从产品升级为渠道的竞争。

终端渠道竞争升级橱柜企业加强经销商关注

前期投资以及竞争风险过大

橱柜行业历经多年的发展，现如今国内可谓大牌云集，中小型橱柜品牌更是难以胜数。近年来，由于橱柜行业产能过剩，行业的竞争日益激烈。但是随着三四线城市经济的持续增长，橱柜产品市场前景仍然较为广阔，所以还是存在许多代理商加入到橱柜行业中来。

但近年来，店面租金和人员成本逐年增大，某些一线城市店面租金甚至高达200多元每平米每月。加之许多知名橱柜品牌对经销商的店面要求较高，开业前的店面装修、产品上样以及首批进货量进一步提高了橱柜企业的准入门槛。加盟橱柜品牌的前期投资太大，直接增加了橱柜代理商的投资风险。行业竞争激烈，投资风险过大，许多代理商不希望承担风险最终只好观望或者选择转行。

利润空间被压缩导致加盟失败

加盟橱柜品牌投资风险大只是代理商最终代理失败的部分原因，而目前橱柜业内，许多橱柜不断进行产品的促销、打折，而压缩了产品的利润空间也是许多代理商代理失败的重要因素。市场竞争非常激烈，许多橱柜品牌在竞争中，试图降低产品价格而提高橱柜的销量来抢占市场，导致品牌的加盟优势大打折扣，不仅如此，许多的橱柜品牌的产品质量在促销中难以保障。而大部分橱柜代理商在寻找品牌加盟时，最为注重的莫过于产品的质量和盈利空间了，在微盈利时代，许多橱柜经销商盈利不超过10%，利润空间不断被压缩，让许多原本对橱柜行业看好的代理商失去了加盟的信心，导致许多代理商最终代理失败。

橱柜企业需要进一步梳理自身的品牌加盟优势和不足，根据行业的现状不断进行改进突破，以争取到更多的代理商加盟。橱柜企业只有尽量降低代理商前期的投资风险，加强对经销商的关注，才能赢得更多忠诚代理商的加入，市场开拓也就有了十足的底气。