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法恩莎瓷砖哈尔滨王海涛(王密)：产品受捧市场潜力大

https://www.biud.com.cn 2014年01月15日18:58 家居装修知识网

2014年1月10日，法恩莎瓷砖迎来年度盛事。法恩莎瓷砖2013年度经销商年会在佛山高明凤凰酒店酒店盛大开幕，来自全国各地的法恩莎瓷砖经销商、法恩莎公司各高层领导等出席本次盛会。会议以“专业专注做大做强”为主题，总结2013年工作并对2014年做了总体的规划与展望。

1月10日，法恩莎瓷砖哈尔滨经销商王海涛接受采访，以下是采访实录：

法恩莎瓷砖哈尔滨经销商王海涛(王密)

【新浪家居】2013年哈尔滨地区发展向好，您觉得取得这样的成绩主要归功于什么？

【哈尔滨王密】我们从2010年开始运作，经过几年沉淀，我自己认为2013年有一个突破时候，取得好成绩是有很多因素组成，包括团队的成熟，人员匹配比较完整，公司厂家的支持，产品成熟，产品线的完整，一些条件达到点之后就必然有一个好的成绩。

【新浪家居】您如何评价哈尔滨当地的瓷砖消费市场？因为我们刚刚都是采访一些南方的城市，但哈尔滨在东北地区是相对经济实力比较强的城市，您如何评价当地的消费市场还有消费者的消费习惯？

【哈尔滨王密】哈尔滨的消费者市场，瓷砖各大品牌竞争还是比较激烈，而且消费者更加认可的是品牌的知名度，但是我们整体的渠道和模式还是走得比较晚，因为我们基本上还是靠零售比较多。另外，我们也参与了其他大的经销商活动。其实在去年和今年会有一个很大的变化，例如联盟团购，老百姓现在开始转移他们的购买的渠道方式，转变成适用于大规模的活动等等。

【新浪家居】除了零售店面是否想过在工装，家装做做一些推广，因为很多经销商也是多个渠道进行立体化的营销。

【哈尔滨王密】如果想把瓷砖做大做好，这些渠道都要建立起来而且都要有一个比较好的成绩。现在我们以零售为主，工程也在做，也还可以，今年我们也想把工程做大，零售我们也要开展起来。多方面的立体发展起来，这是我们的想法。

【新浪家居】问一个比较题外的话，哈尔滨比较冷一点，冷的地方会不会对于瓷砖需求量少一点，更多偏向于木地板？

【哈尔滨王密】按常理是这样，但因为现在哈尔滨地热房很多烧暖子，原来烧暖子现在变成地热，地热取暖形式改变，让我们对于瓷砖销售起到很大的推动。木地板变形，这是一方面。另一方面，相对来水木地板也不环保，因为甲醛在地热加热的情况下会释发，瓷砖相对来说比较好推销。现在天气冷，今年我们增加很多大厅产品的销售，公司全抛釉产品品种更多，产品上市之后，瓷砖厅的销售比较多，包括卧室也有很多家在倾向于选择瓷砖，只要价位接受就会考虑，现在来看是越来越往好的方向发展。

【新浪家居】2014年您有什么怎样规划目标，重点方向是什么？

【哈尔滨王密】2014年对哈尔滨来说更加重要，一方面我们整体销售额有一个很好的提升，还有就是加大工厂和分销的渠道建设，这也是我们接下来工作重点。