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法恩莎瓷砖云南林荣钦：设立昆明中心仓获取价格优势

https://www.biud.com.cn 2014年01月15日19:43 家居装修知识网

2014年1月10日，法恩莎瓷砖迎来年度盛事。法恩莎瓷砖2013年度经销商年会在佛山高明凤凰酒店酒店盛大开幕，来自全国各地的法恩莎瓷砖经销商、法恩莎公司各高层领导等出席本次盛会。会议以“专业专注做大做强”为主题，总结2013年工作并对2014年做了总体的规划与展望。

1月10日，法恩莎瓷砖经销商林荣钦接受采访，以下是采访实录：

法恩莎瓷砖云南经销商林先生

【新浪家居】2013年过去，2014年开始，新开始新征程。法恩莎瓷砖2013年的销售情况如何？

【法恩莎瓷砖林荣钦】法恩莎瓷砖在同行业也是比较有代表性的品牌，我们是从云南省下面各个区域的网点建设开始的，从2012年开始与经销商合作以来，在2013年才取得一定的成绩。

【新浪家居】我们是如何根据云南的区域特点确定销售策略的？

【法恩莎瓷砖林荣钦】目前来说我们已经在昆明设一个中心仓，有充足的库存，利用工厂的集中采购保证价格优势。作为昆明的中心仓也是拿出自己的利润，拿出自己的投入来为经销商提供更好的、更优的服务和价格。我们在周边价格上面也是很有优势的品牌，很有优势的定位，以中低价位抢占市场份额。

【新浪家居】工装渠道各个体系，加上店面，占比是什么样？

【法恩莎瓷砖林荣钦】我们做得好在网点建设上，还有协作分销。我们实行农村包围城市的方针策略，工程和家装上，家装占公司整个销售比例4%，工程占公司瓷砖销售6%，主要还是昆明店面的零售还有分销的销售成绩。

【新浪家居】您对于昆明市场如何看，云南市场，您刚才也提到店面销售比较占主流。消费者习惯对于销售的影响还是很大，您对于云南消费习惯如何看待，云南消费空间，市场空间大不大？

【法恩莎瓷砖林荣钦】对于云南的消费者来说，首先要采购选择自己喜欢的产品；当然在喜欢产品前提也要有市场的基础，在市场上有一定的知名度，他们也会通过设计师，中高端的客户也会通过装修公司正式了解，了解各个品牌一些情况，对于法恩莎这一块，确实在装修公司或者行业里面也好，瓷砖也好，在这一块确实很有优势，消费者对于当地一些知名品牌可能会首选。

对于云南省家装渠道也好，消费渠道也好，作为消费可能选择比较知名品牌，这是肯定的。我们品牌在当地确实也有一定影响力，我们推出一些新产品，跟装修公司的老板合作，这里面有一定的空间，也跟设计师做一些活动，在设计师做一些推广，法恩莎在来年也可以在这方面取得一定成绩，我们对这一块也有信心，也有一定的政策正在落实当中。

【新浪家居】明年有没有量的增长数字目标？

【法恩莎瓷砖林荣钦】我们在云南昆明这个中心城市跟一些公司合作，我们制定一套方案。预计在明年销售占比会取得20%的占比，在行业里面希望进入合作的前十的合作品牌。