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法恩莎南通经销商陆振斌:2014年计划扩张网点

https://www.biud.com.cn 2014年01月16日11:43 家居装修知识网  

2014年1月9日,以“专业专注 做大做强”为主题的法恩莎瓷砖全体经销商年度峰会在佛山高明举办,网易家居在年会现场采访了法恩莎南通经销商陆振斌。

陆振斌指出,2014年,法恩莎瓷砖在南通计划扩张网点,并对内部营销人员进行培训,增加他们的接单的能力,“通过各方面的行动,我们还是很有信心的。”

法恩莎南通经销商陆振斌:2014年计划扩张网点

以下为采访实录:

2014年计划扩张网点

网易家居:2013年南通法恩莎瓷砖也取得了不错成绩,2013年的时候举办了哪些大型的促销活动?

陆振斌:我们经常去做活动,实际上更多的是搞促销活动,有些方面我们也是价格定位比较适合大众。另一方面,从定价到销售,基本上算稳定的,所以今年跟去年相比,今年比较稳定,整个流程比较稳定了。

网易家居: 2014年你们有没有一些规划或者一些大的增长目标?

陆振斌:有计划,第一是扩张网点。第二是增长店铺。第三是对我们内部营销人员进行培训,增加他们的接单的能力,通过各方面的行动,我们还是很有信心的。

网易家居:在江苏南通,有没有感受到城市对于房地产的打压会影响到家居方面的?

陆振斌:我觉得未来几年这个行业,应该不是问题,因为还在飞速发展过程当中,但是到了一定的时间,肯定会有一个升跌,不可能永远是春天。

发挥法恩莎瓷砖的优势

网易家居:你刚才也提到说,要增加很多的网点,其实我们也看到法恩莎设立了大客户部,不知道在经销商这块,你们会不会比较多的重点放在那一块?因为网点可能是针对零售渠道更多一点?

陆振斌:我们现在跟大的公司都有大的接触,大客户部涉及每个地方的人脉和上下层的关系,人脉关系很关键,所以这块最后到底选择谁,就靠你某种程度的社会影响力,你的人脉关系,这也很重要。

网易家居:经销商在终端有新店开业或者各种促销活动,你们有没有最需要厂家提供一些帮助?

陆振斌:法恩莎瓷砖品牌在同行中不算强势,那我们只能说取长补短把法恩莎的优势拿出来,来结合我们当地销售东西,向前推。

网易家居:那你认为法恩莎瓷砖有什么样的优势?

陆振斌:第一,它多少也占了法恩莎卫浴的品牌基础。第二,它的定价也不算太高。目前来说,我们法恩莎的产品线越来越好。

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