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法恩莎南通经销商陆振斌：2014年计划扩张网点

https://www.biud.com.cn 2014年01月16日11:43 家居装修知识网

2014年1月9日，以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖全体经销商年度峰会在佛山高明举办，网易家居在年会现场采访了法恩莎南通经销商陆振斌。

陆振斌指出，2014年，法恩莎瓷砖在南通计划扩张网点，并对内部营销人员进行培训，增加他们的接单的能力，“通过各方面的行动，我们还是很有信心的。”

以下为采访实录：

2014年计划扩张网点

网易家居：2013年南通法恩莎瓷砖也取得了不错成绩，2013年的时候举办了哪些大型的促销活动？

陆振斌：我们经常去做活动，实际上更多的是搞促销活动，有些方面我们也是价格定位比较适合大众。另一方面，从定价到销售，基本上算稳定的，所以今年跟去年相比，今年比较稳定，整个流程比较稳定了。

网易家居： 2014年你们有没有一些规划或者一些大的增长目标？

陆振斌：有计划，第一是扩张网点。第二是增长店铺。第三是对我们内部营销人员进行培训，增加他们的接单的能力，通过各方面的行动，我们还是很有信心的。

网易家居：在江苏南通，有没有感受到城市对于房地产的打压会影响到家居方面的？

陆振斌：我觉得未来几年这个行业，应该不是问题，因为还在飞速发展过程当中，但是到了一定的时间，肯定会有一个升跌，不可能永远是春天。

发挥法恩莎瓷砖的优势

网易家居：你刚才也提到说，要增加很多的网点，其实我们也看到法恩莎设立了大客户部，不知道在经销商这块，你们会不会比较多的重点放在那一块？因为网点可能是针对零售渠道更多一点？

陆振斌：我们现在跟大的公司都有大的接触，大客户部涉及每个地方的人脉和上下层的关系，人脉关系很关键，所以这块最后到底选择谁，就靠你某种程度的社会影响力，你的人脉关系，这也很重要。

网易家居：经销商在终端有新店开业或者各种促销活动，你们有没有最需要厂家提供一些帮助？

陆振斌：法恩莎瓷砖品牌在同行中不算强势，那我们只能说取长补短把法恩莎的优势拿出来，来结合我们当地销售东西，向前推。

网易家居：那你认为法恩莎瓷砖有什么样的优势？

陆振斌：第一，它多少也占了法恩莎卫浴的品牌基础。第二，它的定价也不算太高。目前来说，我们法恩莎的产品线越来越好。

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