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橱柜企业找寻代理商重“硬基础” 更需“软实力”

https://www.biud.com.cn 2014年01月16日12:31 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着橱柜行业的不断发展，橱柜企业招商的条件也是不断节节攀升，目前橱柜企业对加盟代理商都有一定的基础标准，许多代理商们的条件都不能达到企业的基本要求，导致双方合作失败。面对这样的情况，企业应如何应对，找到适合品牌长远发展的潜力股呢?

选择橱柜代理商青睐加盟条件优秀者无可厚非

如今橱柜行业的品牌优势逐渐凸显，许多橱柜企业开始走品牌建设之路，面向全国招商。再加上人们现在的品牌意识也越来越强，因此橱柜企业要想长久发展，品牌建设之路成了必然趋势。但如果企业走上品牌之路，相应的技术、广告、人员等等成本就会升高。这时候，随着品牌知名度越高，橱柜代理商加盟的门槛也会随之提高，店面面积、前期投入资金、从业经验就成了橱柜企业考核优质代理商的基本要素。

从一般情况来看，橱柜专卖店开在好的位置，营销的效果必然较好，但如果要有如此的好铺位，就必须有一定的资金实力才有条件去争取。从而橱柜企业青睐这部分代理商，甚至通过各种渠道去找寻和争抢，自然有其道理，加上如果这部分代理商还有一定从业经验那就更是如虎添翼了。

除了过硬外部条件不能忽视橱柜代理商内在条件

通过调查，有一部分具备店面、资金优势的优秀橱柜代理商在和一线品牌的合作代理中，经常出现开店初期生意火爆，但一段时间之后却业绩惨淡的现象。究其原因主要是代理商的经营不善。其实了解橱柜行业的人们都清楚，如果想加盟一个比较知名的橱柜品牌，动辄就需要几十万的资金投入，这些资金的来源往往是代理商通过从事其他行业注入的，那么他们的生意渠道可能比较多，没办法把精力全部投入到橱柜行业。还有一部分人就是没有经验，资金充足，只是听说橱柜行业的利润丰厚，就投入其中，殊不知橱柜经营是非常不易的，从接单、测量、设计到安装，工序非常复杂，往往小小的疏忽就会带来严重的售后问题，也会对此橱柜品牌在当地公信力产生影响，从而草草收场，血本无归的例子不胜枚举。

随着时代的发展，橱柜企业在某个区域找到优质的橱柜代理商，比任何广告或者其它的促销形式更能提高信誉度，也就是真正的活广告。在今后的橱柜企业招商工作中，不应该把橱柜代理商的外部条件当做考核的唯一标准，甚至说，如果是第一次创业，或是非常用心去面对橱柜经营的代理商，更应该做为橱柜企业培养和看重的对象。其实橱柜企业招商，也可以说是找寻人才的过程，如果找到一个对的人，比任何外部条件更有力将来的经营。据了解，不管哪个行业，生意都在于人做，一个把生意当做事业来用心的经营的人，做什么都能成功，如果橱柜企业更看重代理商的内在潜质，比如拥有积极向上的心态以及刻苦学习橱柜专业知识、努力专研营销策略的精神等等，这部分代理商如果让橱柜企业遇到，如果其条件尚不成熟，橱柜企业应该给予一定的扶持，这样的橱柜企业才是有经营眼光的企业，品牌升值也是指日可待。

其实橱柜企业招商的根本目的还是为了橱柜品牌在当地的长远经营，如果找对内外兼修的橱柜代理商，不但等于找对了一个好的战略伙伴，甚至因为他的个人魅力，还可能会影响某个区域的代理商团队，把品牌营销业绩推向高潮!